銀行負債「清零」！ 緯穎苦熬3年衝AWS訂單

伺服器大廠緯穎前3季營收衝破2054億元，跨過伺服器產業營收一哥門檻，EPS58.48元，交出史上最好成績，穩居伺服器獲利王，市值1373億元，今年第三大雲端客戶AWS出貨開始衝鋒，更值得注意的是緯穎負債「清零」。

根據緯穎財報顯示，去年底資產負債表上仍有212.7億元銀行借款，到了今年第2季降至165.87億元，而第3季底，緯穎銀行借款已經正式「清零」，也就是全部還清，「我們有權在今年底前發行GDR，但因為我們銀行借款清零，目前沒有強烈資金需求。」緯穎財務長陳昌偉說。

更特別的是，緯穎98%訂單以美元採購跟報價，在這波美元強勢上漲下，美元升值不僅對緯穎毛利率有幫助，第2季被質疑過高的庫存（註：456億元庫存），竟然因禍得福，讓業外多賺5億多元（註：單季業外5.69億元），幫亮麗獲利錦上添花多外加EPS3元多。

「我們存貨增加算是因禍得福，美元匯率從27～28到29一路上升，業外匯兌利益部分，因為我們有機會27元匯率借款買材料，到匯率30元價格賣出去，財報多賺3元，另一個是資產負債表影響，雖然升息應付帳款跟借款利息都會增加成本，但我們在利率低時借款，在利率升高時全部還完。」陳昌偉說。

目前緯穎資金狀態已來到最佳，不僅原物料短缺緊張不再，供應商順暢供貨，現金水位也來到歷史糕點，手握260億元資金，陳昌偉自評「度過企業韌性期中考」。

緯穎是白牌伺服器代工廠，兩大客戶包括微軟跟Meta，客戶結構相對同業單純，跟隨客戶業務擴張，緯穎營收在2018年衝破千億元，2022年就將超過2000億元。

根據業界資料統計，緯穎在全球雲端資料中心基礎設備市場自由品牌市占率10%，排名第四，僅次於DELL及HPE，跟浪潮齊名，在雲端白牌供應商中則有27.8%市占率。

在這些風光的成績下，很難想像緯穎在3年前還是曾一度被AMD質疑的新人。

「2019年，我們才剛露出頭，資金人才上都還不足，光做伺服器最大處理器供應商Intel的產品就不夠，客戶不相信我們能做，我們也沒人才，AMD也擔心我們有能力作嗎？」回想3年前，靠著一步一步累積成績單，緯穎終於向客戶證明實力，在產品線上說得上話，陸續開始一個一個客戶進來。

剛開始，客戶還不太信任緯穎，雙方是從委託製造、設計到現在已經深入合作次世代產品架構，掌握優先設計權，「緯穎現在有能力對應不同廠商，甚至雙CPU大廠以外客戶都能大量生產。」

根據瞭解，緯穎除兩大雲端客戶外，2019年開始切入的AWS也正在進入高速放量階段，2022年緯穎佔營收10%以上的客戶雖仍只有2家，但AWS營收快速翻揚中，不過對於客戶名稱，陳昌偉直說「我們選的潛力客戶值得期待。」