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第一類接觸/金寶明年營運大爆發

2019-10-13 23:15經濟日報 記者蕭君暉/台北報導

金寶總經理沈軾榮 (聯合報系資料庫)
金寶總經理沈軾榮 (聯合報系資料庫)
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經濟日報提供
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金寶(2312)總經理沈軾榮表示,明後年營運將會出現大爆發,泰國廠今年第4季有新的5.3萬平方米產能加入,明年第2季有5.5萬平方米產能加入,全世界知名品牌都到金寶洽談產能,並在明年量產,使金寶成為東南亞最大的電子業廠商,明年業績大幅跳升。

在既有生意方面,他說,明年要做2,700萬台印表機,是世界最大製造商,而且不只自己設計印表機,連晶片都是自己研發,明年2月量產晶片,由於晶片毛利率高達60%,會帶動整體毛利率由5%提升到15%,使金寶轉型成ODM plus的經營模式。

ODM plus不只在製造方面,他說,金寶也將跨入東南亞內需市場,明年第1季在泰國推出公寓式大樓,菲律賓推出325間的公寓大樓,菲律賓子公司今年第4季也將在當地掛牌上市,而且會在東南亞做自有品牌,除賣自家產品,提高毛利率,也跨入電子商務平台,是唯一的一家泰語及菲語的平台業者。以下是專訪紀要:

問:金寶在本業轉型的方向?

答:金寶要做ODM plus,現在陸續轉型,到2025年時,要把台灣ODM廠商毛利率5%的宿命,提升到15%。以印表機為例,金寶明年要做2,700萬台,每天出10萬台,是全世界最大製造商,目前金寶有自己模具與射出廠,除墨水夾與韌體外,都自已設計。

但是這樣還不夠,三年前買下全球最大的印表機晶片設計公司團隊,分散在台北與波士頓兩地,研發下一代晶片,明年2月量產,也就是當金寶開始賣自己的晶片,毛利率會達到60%。Marvell去年退出印表機晶片生意,使金寶成為是全世界唯一的晶片商,因此設計製造加上晶片都是自已做。這家最大晶片商與公司客人都將換成金寶的晶片。

全世界ODM廠的毛利率最高9%,但因為金寶有60%毛利的晶片,因此可以整合,生意也不會掉下來。過去台灣做ODM很辛苦,靠著努力聰明,日以繼夜擠出一點利潤,但金寶新的布局,客戶都要用,從現在開始,未來五年金寶在東南亞市場一定會成功,要把利潤提升到15%以上,轉換成ODM plus。

問:金寶自有品牌的發展方向?

答:金寶在泰國經營30年,在菲律賓也有20年,菲國子公司11月將在當地掛牌上市,可望打響金寶在當地的品牌名聲,要利用東南亞當成內需市場,台灣只有2,000萬人口,無法撐起品牌,把金寶自有產品賣到東南亞,包含美容,計算機,3D印表機,這不會與客人競爭,又可享有高毛利。

問:金寶是否還要跨入平台生意?

答:金寶有智慧語音研發團隊,專注在泰語及菲語,而且是唯一的業者,金寶建立平台,邀請大家加入,用說話去購物的型態,訂披薩、叫計程車,都要用金寶的平台,公司再從中抽取利潤。

金寶東南亞3D印表機

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