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1股能就領2,200元餐券 王品老董背後的算盤

台股示意圖。 報系資料照
台股示意圖。 報系資料照

王品今(31)日因「1股也可換2,200元餐飲抵用券」,引起投資人瘋狂搶買零股。這個策略的背後點子發想者,其實是王品董事長陳正輝。據悉,陳正輝三年前就提出「讓鐵粉變股東」的創意,他著眼的,其實是為「餐飲電商」的布局鋪路。

三年前,在陳正輝的授意下,開始把鐵粉變股東的想法變成做法,因此「現金抵用券」作為股東會紀念品的創意應運而生。其概念是,要讓長期支持王品的消費者(鐵粉),在換取抵用券的誘因下變成股東,換個角度看,股東也能進一步透過抵用券,更了解王品的產品,而成為鐵粉。(58元能換2,200!王品大手筆發股東紀念品

基於這個想法,王品過去兩年的股東會紀念品,就祭出500元現金抵用券,今年大手筆發出2,200元餐飲禮券,其中200元不限品牌均可使用,另外2,000元則有條件折抵。以目前王品股東人數約2.2萬人計算,這次發出的餐飲禮券價值將近5,000萬元。

在抵用券的策略發酵下,造成投資人瘋搶,今日為最後一天買進日(4月7日為最停止過戶日),導致該公司今日股價一開盤即衝上漲停,後雖有小幅波動,仍以漲停收盤,成交量較前日的200餘張,放大至1,800多張,仍掛逾700張買單。

在做法上,王品股東只要收到開會通知單,即可領取200元不限品牌的餐飲禮券,而其餘2,000元禮券,則需下載並加入「瘋美食」APP會員,才會發放電子抵用券。這一招,就直接把王品的股東、粉絲綁在一起。

據了解,截至30日為止,王品的股東人數約2.2萬人,若以去年同期約1.5萬人來看,一年來王品股東人數成長了7,000人,成長幅度近五成,而近一周就多了逾2,000人,今日在換取抵用券的「最後買近日」推波下,由於成交量放大,零股交易者也大增,預估王品今日也增加不少股東數。

另外,王品「瘋美食app」會員已經來到10萬人,此次王品用「零股換抵用券」的策略,順勢將這10萬鐵粉導入股東行列,王品的股東陣容在一周內壯大,可見策略奏效。

瘋美食app是王品跨入電商的第一站,由於會員人數不斷成長,在會員與股東同步成長下,王品透露,未來在透過app,包括電子支付,甚至外帶、外送、零售等,都是未來可能的方向。如果這些鐵粉會員都可以變成股東,也能進一步挹注公司的營運動能。

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