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提到重電族群 東元都不在其中!范炘揭併購伸昌2盤算

東元總經理范炘。王郁倫攝影
東元總經理范炘。王郁倫攝影

「每次媒體提到重電族群,東元都不在裡面。」東元(1504)電機總經理范炘首度暢談併購變壓器老牌業者伸昌電機背後考量,下一步將加速擴張台灣變壓器產能,再擴張電力級產品線,透過東元海外銷售網,東元因此在電力設備業務從配電到輸電補上重要一塊拼圖。

東元9月下旬宣布以5.5億元為上限,併購53年老牌變壓器廠商伸昌電機,取得其57.2%股權,范炘表示,這使東元正式踏入變壓器版圖,過去東元雖有重電業務:自研自產GIS設備(絕緣開關),甚至做到電力級161KV,但外界每每提到重電,東元都不在其中,掌握變壓器產品可望讓東元重電業務更鮮明。

重電設備中,變壓器功能主要是改變電壓,GIS功能是穩定電力,危險時可以斷開確保配電系統安全,在輸配電設備中兩者缺一不可,台廠重電四雄中目前有專精GIS或變壓器者,今年更傳互相結盟搶攻電力市場,東元透過併購取得伸昌變壓器產品技術後,一口氣兩者均有。

「變壓器是我們重電產品線很重要價值鏈,北美電力市場需求快速成長,併購是我們很好的機會,讓我們同時有配電及電網級產品,超高KV產品也到齊,透過東元海外銷售系統發揚光大。」東元電機創儲營運發展處長黃維凱說。

不過,伸昌現階段主要以10~69KV變壓器為主,范炘表示,69KV已可用在電網市場,目前新能源案場跟台灣電網更新計畫都有大量需求,但要做到更高階電力級市場需要2年驗證時間,基於電力安全要求,客戶會從產品設計、生產流程都進行安全認證,甚至到工廠查驗,是長期計畫。

范炘表示,併購後短期會先專注既有產品業務快速成長,投資擴廠解決產能不足問題,其次是把產品線豐富度擴大。

伸昌目前在台灣最大兩客戶就是台電跟台塑,而關係企業印尼SINTRA一直也是東元合作夥伴,印尼廠可做更大型變壓器,雙方過去就曾合作服務美國西屋,SINTRA技術也來自西屋,顯示伸昌跟SINTRA在技術上受大客戶肯定。

范炘表示,後續會選定東南亞、美國、台灣市場開展變壓器事業,由於新能源跟資料中心對變壓器及GIS需求非常大,初期會先挑市場開發,長期會覆蓋全面市場,從光儲到大型變壓站都是布局方向。

而為何有台塑、西屋這些大客戶肯定,伸昌手握技術,還願意被東元併購?范炘表示,其實雙方往來很久,有一定默契,伸昌雖可算台灣第二線變壓器業者中算偏大型,年營收8~9億元,但跟許多台廠都有一樣難題,就是品牌不夠強,缺乏出海口的痛點。

范炘表示,中型變壓器廠若要投資產品線研發或擴張產能,甚至是去美國接觸市場,投資金額都很龐大,不易負擔,到海外發展業務也要籌組團隊,跟東元合作就有現成海外行銷網路,加快觸及目標客戶。

而東元董事會在董事長利明献領導下靈活度大增,促成雙方合作契機,也讓台灣重電市場加入新勁旅,東元也在淨零永續展中宣布進軍綠電交易市場,正在申請售電執照。

GIS 併購 東元電機

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