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廣錠通吃汽車、機車充電站生意!博弈訂單疫後爆發倍增

廣錠總經理林建驊與出貨中的180KW充電樁。王郁倫攝影
廣錠總經理林建驊與出貨中的180KW充電樁。王郁倫攝影

工業電腦廠廣錠(6441)轉型5年累積經驗值,2024年展現新氣象,除博奕機台生意疫後報復性需求出爐,接單爆量1倍,智能洗車及智販機也將12月出貨;能源業務選定直流充電樁為主戰場,北美汽車充電站營運商及電動機車充電站先後於11及12月出貨,儲能櫃在普威與合麒等客戶需求支持下,下季度將擴產線。

「IPC產業做到最後一定是要走向應用。」廣錠董事長廖良彬表示,廣錠從工業電腦起家,近5年朝能源產業發展,在跟總經理林建驊分工合作下,業務重心從幫普威儲能櫃代工,轉向在台灣案場提供自有品牌儲能櫃及接國內外充電樁生意,11月跟亞通合作替合麒工業興建的嘉義2MW儲能案場正式跟台電併網,11月20日替華固能源興建的民雄3MW案場也將併網。

由於合麒工業還有苗栗、台南柳營、台東等案場,廣錠估今年自有品牌儲能櫃預估出貨5MW,2024年已確認待出貨案場約100MW。

充電樁部分,廣錠將是第一家通吃「電動汽車與電動機車」充電樁的業者。位於桃園廠區內,廣錠擺放兩座直流充電樁,一座180KW,一座40KW,其中180KW直流快充充電站11月已經開始交貨北美大型充電站營運商,林建驊指出,第一家客戶已預下2500支需求,12月將開始量交。

廣錠的電動機車快充已取得國家標準局驗證,12月將針對台灣最北縣市標案出貨,第一批60站,目前已經備貨300站,2024年看好各縣市充電站需求,預計可出貨1000站。廣錠解釋,機車快充可以在12分鐘內,讓機車從3成電力充至8成,最佳機車/樁配比為6~10輛:1站,目前跟光陽及中華(2204)驗證中。

事實上,普威是廣錠跨入能源第一個大型國際客戶,目前仍持續合作,桃園廠內滿滿的電池芯,都是預備要替普威趕工成電池模組交貨越南廠的備料,11月趕工出貨,隨普威標到澳洲及東南亞標案,預估2024年總下單廣錠代工單將上看1.2GW~2GW,不過林建驊坦言替普威代工效益是打出市場品牌知名度,廣錠重心仍會放在自有品牌跟充電樁/資料中心不斷電系統等業務上。

廣錠跨入能源產業非一帆風順,初期跌跌撞撞累積不少經驗值,2019年與美國大廠普威合作儲能櫃系統代工,初期代購電池芯又組裝,當時電池芯昂貴稀缺,還得預付款才有資格買芯,下單到交貨面臨龐大資金周轉壓力,利潤變薄,現在則改由普威購料廣錠代工,營運模式逐漸修正成熟。

廣錠累積5年儲能與電力系統設計經驗,團隊也已經接獲內湖大型資料中心不斷電儲能系統訂單,該案場2025~2026年完工,將由廣錠打造儲能及不斷電電力設備,是案場日用電量的2~3倍容量,使資料中心即便停電也能正常維運。

廣錠預估,能源業務將佔年營收6~7成,而另外3~4成仍為工業電腦本業,而近年看好工業電腦走向垂直產業應用,內部也設立AIOT部門,專攻利基應用,目前也已拿到會滙聚智能的鮮食智販機訂單150台,1月會先出貨20台,每台單價50萬元,相當於單月產值貢獻1000萬元。

另外智能洗車機也將在12月交貨太古集團,在南台灣三地集團場域設立14台,每台造價100萬元,後續廣錠也看好海外市場機會。

而本家以工業電腦博奕機台起家,廣錠也感受到全球疫後復甦的氛圍,林建驊表示,澳門跟北美客戶已經三年以上沒有更換博奕機台,今年隨全球解封旅遊復甦,賭客也厭倦線上博奕,期望轉為實體,使博奕大廠今年開始積極汰換機台,廣錠接單爆量,歐洲跟非洲則對樂透機需求高。

廣錠2023年博奕機生意預估接單破2億元,佔營收比近3成,比2022年成長50%,而2024年估將倍增挑戰5億元,廖良彬表示,工業電腦應用走向軟硬整合,廣錠也已砸金投資10人軟體研發團隊,在充電樁、儲能櫃、不斷電系統及洗車機等裝置中加入管理底層軟體(API),客戶快速開發加值功能就能簡單對接,藉此提供廣錠的附加價值,他也看好這是未來趨勢。

充電樁 工業電腦 2024

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