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房子滯銷卻反而要加價賣? 專家點2原因:出在台灣人「這習性」

買房示意圖。本報資料照片
買房示意圖。本報資料照片

賣不掉加價賣?

坊間常有個調侃的語句:「賣不掉就加價賣」。也曾聽買方說:「這間房子去年屋主才開多少,怎麼今年漲價了?賣不好,不是應該要降價嗎?」。

大家看到的是結果(屋主調漲了)。若要探究其背後動機,我觀察可能由兩種原因所致:

1.時空背景不同

去年屋主價格賣得比較低,可能因為屋主當下有迫切資金需求(例如:有看到喜歡的房子,欲趕緊賣掉,把資金轉過去)。但現在沒有資金急迫性了,那就不急、慢慢賣,故把售價調整成合理的位階。

或是,區域一直有新建案推出,新建案價格不斷攀高,進而增進屋主的信心。屋主認為他只是跟著區域行情調整,並沒有很過份。

2.台灣人愛砍價

時至今日,即便實價登錄交易資訊已日趨透明且完整,但台灣人買房愛砍價的習性依然存在。

若價格太高,一定砍!但有時即便買方心裡也認同屋主的價格並不貴、非常行情了,但仍會想嘗試砍價、即便討個便宜20~30萬也開心

有鑑於此,把售價調高讓買方砍,則變成是屋主對應的策略。覺得砍個10%還不滿足?嗯,沒關係,那就調高價格,讓你砍個15%吧

◎本文內容已獲 Lin's竹北房產筆記 授權,原文出處於此;未經同意禁止取用轉載。

台灣人 新建案 漲價

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