統一超大陸超商 營運漸入佳境

統一超（2912）昨（30）日股東會上，董事長羅智先被問到上海7-ELEVEN仍虧損時，他指出「300店是一個魔術數字」，台灣7-11當年也是很辛苦，但超過300店營運應該就會動起來，「今年2月上海跟浙江7-11合計剛好超過300家店，」看好統一超在大陸超商布局漸入佳境。

羅智先也指出，台灣統一超今年第1季營收創同期新高，營運至今「目前為止，（營運）算是蠻安心，節奏掌握的還不錯。」

統一超在大陸布局的超商和超市，目前上海7-11和山東統一銀座都是虧損。山東統一銀座主要經營社區生鮮超市，羅智先說，現在有200多家門市，很早以前就經營濟南地區的超市，只是可惜過去十年經營團隊沒有擴充至山東地區，現在還是侷限在濟南，其實濟南有五、六百萬人口，有機會做得更好。

去年台灣7-11店數大幅提升，他表示，一家門市面積就這麼大，商品占據貨架不見得有固定貢獻度，因此應思考消費者進入門市後，如何讓他們能多花點錢，超商就需提供理由和條件。

對於門市來說，每天費用固定，所以單店日均銷售（單品PSD，per store per day，PSDsale）尤其重要，必須思考如何讓消費者有理由做更多消費，分析消費數據就幫很大忙。如何滿足消費者需求，都是經營團隊思考的事。