房仲店頭破8300家、6萬人 今年上演殺戮戰場？

近一年房市轉冷，2022年全台建物買賣件數剩下31.8萬件，創近三年新低，但元宏不動產統計全台不動產經紀業備查家數，至2022年底已達8,367家、受僱不動產經紀人與營業員也達6萬5256人，都創下有統計來新高，與低迷的房市發展呈現兩樣情。

對此，元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立表示，近年全台經紀業擴張速度前所未見，對市場是一項警訊，需防變成失速列車。

周昆立表示，近16年全台經紀業備查家數狂增近4500家，受僱的業務人員也增加近4.2萬人，增加幅度都超過100%，成長幅度相當驚人，但如今每年的建物買賣移轉量只剩下30萬件出頭，跟十多年前每年約40萬件左右相較，交易量能明顯大減。

以近16年受僱不動產經紀人員平均每年可成交的件數趨勢，就可發現，幾乎呈現逐年遞減狀況，2007年每人每年平均可成交17.6件，去年僅剩下4.9件，而這還是移轉件數包含大量新屋交屋數據，已有所高估的情況，如今從業人員面對的是相當嚴苛的競爭環境。

周昆立指出，雖然目前各品牌仲介積極發展科技工具，吸引買方與縮短開發案源時間，但目前買盤急縮，即便VR、360度環景看屋等科技工具體貼人心，但購屋者仍不會輕易進場。

此外，目前常見的案件開發方式，除等客戶自己上門委託，還是僅在網路上蒐找同業的已開發案源，去進行反開發，這對於潛在有售屋意願的屋主或地主，還是無法有效掌握。因此，現有的房仲作業方式，面對未來可能的低量環境將具有不少風險。

他表示，尤其目前各大房仲品牌為了搶市，頻頻擴張，一旦未來交易量能持續萎縮，房仲店頭經營風險將隨之提升，「僧多粥少」高度競爭殺戮環境將更明顯，從業人員多月無法成交的狀況也將更頻繁出現。

周昆立表示，目前房市面臨升息、資金退潮與政府打炒房等多重利空，民眾買房必然多看多比較，未來只有超值案件才比較有機會吸引買方目光，業務人員如能掌握第一手潛在商機，進行有效與精準的開發，幫買方配對到超值、合適物件，就可能在困境中突圍而出。

舉例來說，利用謄本上他項權利的「私人設定」找尋資金有缺口潛在急售屋主，或是利用謄本上的繼承資訊，找有可能處理資產的「不在地地主」，或是在掌握熱門重劃區的交易市況等，都是未來從業人員應該掌握的一門技能。

另外，面對房市交易量縮，房仲業除節省營運成本、加強專業訓練與提升服務品質都需要持續進行外，若能運用地籍數據情資，掌握潛在商機，也讓不動產仲介業者有機會走出一條新的道路。