國泰布局零售通路 成全家第二大股東

老字號食品公司泰山五日宣布處分手中百分之十九點四的全家便利商店股權，全家昨天證實買家是國泰金控董事長蔡宏圖家族旗下公司萬寶開發，斥資八十一億元取得，蔡宏圖家族成為全家第二大股東，可望補足國泰集團在零售通路的不足，與富邦蔡家抗衡。

幕後推手 指向蔡宗翰

國泰蔡家家族擁有萬寶開發、霖園投資、萬達投資等三大投資公司，萬寶開發是國泰金控第一大股東，與霖園投資加計持有國泰金控三成股份，可說是國泰蔡家最重要的投資公司。

萬寶開發的大股東為蔡家老大蔡政達，過去集團內部一直稱他為「萬寶董」，但他很少過問國泰的內部事務，因此幕後的推手指向國泰金董事長蔡宏圖家族。消息來源透露，蔡宏圖的長子蔡宗翰過去在集團內部主導物流、倉儲，對於不動產、零售事業的判斷精準，旗下的永聯物流過去與全家關係密切，永聯位於新北市瑞芳的倉庫，更專為全家打造冷鏈物流。

知情人士透露，從上次家樂福出售案，蔡家老三蔡鎮宇有意買下，不難看出蔡家對於零售、量販情有獨鍾。最主要的原因是蔡家喜歡做和「人」相關的生意，從金融保險業、醫院醫療產業，到物流零售事業，但國泰在物流零售事業獨缺零售這一塊，這次收購讓國泰蔡家的事業版圖更完整。

全家昨發重訊證實，萬寶開發五日透過公開市場鉅額交易，取得目的為長期投資。國泰蔡家成為全家第二大股東，市場解讀，這是國泰金子公司國泰世華銀被台北富邦銀行搶走Costco聯名卡發行權後，提前進行客源布局。市場指出，蔡家對全家絕非短期財務性投資，除全家有穩定收益外，霖園集團分家後，富邦蔡家積極拓展領域，除富邦金併購日盛金外，還擁有電商、電信等，國泰蔡家則專注在金控、不動產、醫療事業，這次出手跨足零售通路，除幫了泰山詹家的忙，還能與擁有電商零售的富邦蔡家抗衡。

有助數位創新生態圈

全家擁有的會員優勢，加上與玉山銀、網路家庭合作的全盈支付今年剛上線，對於正進行數位創新的國泰金來說有利發展生態圈，未來國泰金與全家結盟將更密切，包含ＡＴＭ、電子支付、點數紅利、信用卡、生態圈等。