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三商家購總經理:美廉社X蝦皮店到店明年上看四百家

三商家購今日法說會由總經理邱光隆主持。圖/嚴雅芳攝影
三商家購今日法說會由總經理邱光隆主持。圖/嚴雅芳攝影

三商家購(2945)今(15)日舉辦法說會,總經理邱光隆表示,明年的三大成長動能主要來自品類調整效益、增加現煮咖啡家數、以及擴大和蝦皮店到店的合作。美廉社明年和蝦皮合作店到店的家數將由目前的78家、年底達百家,明年一口氣增加到300-400家,其次銷售現煮咖啡的門市今年已突破400家門市,明年將突破500家。此外,美廉社今年積極進行品類調整,共調整15品類、503品項,除了增加蔬果,也引進更多便利商店銷售的商品,目標要增加更多便利商店的客人。

邱光隆表示,與蝦皮店到店的合作著眼的並非手續費,而是蝦皮店到店成功帶動來客數大幅成長,透過雙方合作,希望未來把蝦皮的客人都變成美廉社的客人。美廉社X蝦皮的門市今年初才19家,年底將達100家,不僅門店改裝快速,且已經有了新的二代店,新店型取件不用排隊,大幅提升門市運作效益。美廉社也計畫發展自系統來提供店到店取貨服務,這部份包含店內取貨,還有物流撿貨、配貨。

美廉社自2018年推出職人級現煮「美廉咖啡」,從一開始一天賣不到5杯,在品質持續改良下,單店單日可售出15杯,明年度不僅販售「美廉咖啡」的家數將來到500店,且預估單店單日銷售將可達20杯,一年可增加3000、4000萬的淨利。美廉社也計畫透過APP2.0發展寄杯服務,提供整付零取。

邱光隆表示,美廉社在疫情下發現,隨著上班族改變生活型態,增加居家上班的比例,使美廉社多了很多年輕的客人,這些消費者過去多是便利商店的主力客層,但在疫情下,開始到美廉社來消費。因應疫後的新生活型態,美廉社大力進行品類調整,除了增加蔬果,也尋找更好的進口商品與休閒食品,以更貼近年輕的上班族客群。同時,未來也計畫朝向便利商店密集度高的住宅區展店,預計和便利商店的商圈重疊度未來將更高。

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