數位行銷／攫取讀者注意力的訣竅

上回，我們談到了吸引眼球的關鍵行銷要素，包括：承諾、好奇以及數據。有讀者來信問我，到底該怎麼做，才能寫出讓人願意關注的標題？

前幾年，我曾經看過一篇報導，談到對岸作家咪蒙的下標方式：咪蒙的每篇文章，何以能締造「10萬+」的高點閱率呢？而她和她的團隊都做了哪些事呢？首先，咪蒙會一口氣先寫出50個不同的標題，然後將這50個標題放到5,000個人的微信群中進行投票，由社群的成員們共同選出最好的標題。

之後，咪蒙再以雀屏中選的標題正式對外發表文章。嗯，你以為這樣就結束了嗎？其實不然，她的團隊最後再根據網友對此篇文章的回應，正式再寫出一篇長達一萬字的追蹤報告。

嗯，看到這裡，你也許會覺得有些詫異：不過是寫一篇文章，有必要搞得這麼複雜嗎？但我相信，你應該可以從咪蒙的故事得到一些啟發吧！

話說回來，倘若我們無法幫每一篇文章都取50個標題，至少可以取三個標題吧？接著，再從這三個標題之中，挑選出最能攫取讀者注意力的一個標題。

我必須跟大家說，其實下標沒有想像中困難，真正困難的也並非是要如何旁徵博引，進而活用寫作技巧。

下標的重點，首先要把讀者放在第一位，試著從他們的角度出發，去思索讀者平時會有哪些的困擾、需求或是有待解決的事物？換言之，這也就是所謂的「換位思考」。

嗯，這個部分就有賴大家一起多動手練習囉！接下來，讓我總結一下有關下標的注意事項：

首先，一個好的標題要做到哪些事呢？我認為必須隱含與目標受眾有關的議題，同時也須明確告知目標受眾可從中獲得哪些利益或啟發？

其次，要如何透過標題抓住目光呢？我建議你可以多說說好處、新聞性和勾引大家的好奇心。舉例來說，你可以想想：有什麼事物剛好是讀者需要的，會對他的日常生活有所幫助的？又有哪些事物是以前從所未見，或看起來不大一樣的？設法讓讀者去猜測這是什麼？進而激發他們的動機。

再來，一個好的標題必須回答讀者的以下問題──這篇文章在談什麼？這篇文章有哪些重點？讀者為何要關注？以及讀者為何現在要閱讀？

最後，我還想給你一個小建議，就是巧妙運用標點符號！在標題中，最常看到逗點、驚嘆號乃至於破折號的出現，你可以斟酌使用。這不但可以提升可讀性、有助於讀者閱讀，更可以引發大家的好奇。甚至還有人說，善用標點符號有助於產品銷售呢！