數位行銷／吸睛標題三元素

上次，談到要如何寫出能夠抓住眼球的標題。其實，有關下標的技巧很多，我們也可以跟國際知名媒體學習！

舉例來說，英國BBC Academy就提供非常多有關媒體寫作的參考資訊。

根據BBC的建議，標題的長度不要超過16字，使用的文字要準確、清楚和上口，也要盡量利用標題顯示內容性質。而小標同樣要清晰、準確、簡明，要確實起到分割文章結構、吸引和引導讀者閱讀的作用。

整體而言，吸睛的標題就是要有能耐讓人在看到的瞬間留下印象，並且感知這是和自己切身相關的議題。如此一來，借助文案的力量來進行行銷的目的，便可望水到渠成。

這幾年，無論是在企業擔任顧問，或是在外開設文案寫作課，我曾批改過很多業界先進寫的文章，也能夠理解大家在下標時的為難。根據我的觀察，大部分朋友在下標時，只是平鋪直敘地把主題交代完畢，這樣自然平淡無奇，也沒有說服力和創意，讓人沒有想要點閱的動機。

那麼，到底該如何寫出吸睛的標題呢？我列舉一些好用的標題元素，推薦大家使用：

第一個元素——問題：人是充滿好奇的動物，也容易被外界五光十色的事物所吸引。所以，如果能夠利用問題來吸引社會大眾的關注與點閱，其實是一種很高明的手段。你若能巧妙運用「自問自答」的方法，也能寫出一篇精彩的好文章。

「自問自答」的意思是你得先設計一個大家普遍都感到好奇的問題，當這個標題很快吸引到眾人的關注之後，就要趕緊在文案之中提供你的獨到見解或是有效的解決方案。只要你能夠設計出契合大眾需求的問題，往往就能夠水到渠成了。

第二個元素——幫助：每篇文章都不能白寫，應該有其用途和中心思想，如果你能夠在標題就明確列出可以幫助讀者的地方，自然就能夠吸引大眾的目光了。

透過標題的鋪陳，可以充分表達我們的所有作為都是以讀者的利益、福祉為依歸，通過強調目標受眾能夠得到的幫助，自然能夠激發眾人的關注與購買慾望。

第三個元素——口碑：倘若能夠在標題援引專家、名人或學者的背書，或是列出客戶的正面口碑，就是一種最好的助推手段。

很多廠商費盡心思寫了一大堆吸引人的商品文案，卻往往因為過度「自吹自擂」而無法得到社會大眾的青睞。

與其「老王賣瓜，自賣自誇」，倒不如多運用一些口碑、證言，效果會更好！

其實，人們普遍相信權威，如果能夠設法爭取到社會上頗孚名望的專家、名人或學者的背書，自然能夠引發目標受眾對於貴公司商品的興趣，也會樂意閱讀相關的資訊。

最近，我開設了一堂線上課程（go.vista.tw/udnbc），教大家從文案寫作出發，產出傳遞價值的品牌故事。你若有興趣，也歡迎參考！