數位行銷／推動內容行銷 掌握三元素

之前，我們曾談到擬定具有SEO思維的內容策略很重要。道理很簡單，因為內容乃是所有產品、服務的發動機，倘若貴公司想要創建有價值且引人入勝的內容，就一定要借助內容策略的力量來推動。

包括社群編輯、文案作者在內的內容產製人員，心中都要有一幅很明確的藍圖，除了必須事先定義好將要發布哪些內容？更要很清楚為何在特定的時間點發布？同時，也要理解如何善用SEO的力量來發揮槓桿效用？

我認為，只需要掌握以下三個元素，就有助於推動內容行銷策略！

第一個元素：目標與動機

在商業世界裡，所有優質的內容都是為了明確的目標與動機而產製，所以不能太過籠統或空泛。話說回來，如果你還不是很清楚所須瞄準的目標，意味著你可能還沒有進入狀況，需要先花一些時間來盤點資源。不妨思考一下，自己究竟是為何要撰寫文案，是想要增加銷售業績？拓展商品的潛在客群？還是想要提高品牌知名度呢？或者增加SEO的效果？

當你已經有了腹案，也很明確定義了目標與動機，接下來就可以比較確定自己所設定的內容策略，是否符合需求。

第二個元素：目標受眾

透過調查潛在客群感興趣的主題，以及他們平常喜歡造訪的的網站類型、他們偏好消費的內容以及他們大多在哪些社交媒體平台上共享內容，都可以收集到對營銷有幫助和價值的重要信息。

舉例來說，大家平時不但可以運用搜尋引擎來查找資訊，我也建議可善用相關的網路服務，像是Google的「Google搜尋趨勢」，就能透過它來掌握消費大眾的喜好與最新動態。

第三個元素：利基市場

為避免大家在內容產製所投入的心血白費，除了要設法營造突出、獨特的內容，我也希望你可以專注於自己鎖定的利基市場。

所謂的利基市場，又可稱為利益市場、小眾市場，是指由已有市場占有率絕對優勢的企業所忽略之某些細分市場，並且在此市場尚未完善供應服務。當你愈具體且專注經營某個利基市場時，你在所處的領域裡被視為是權威的機會也就愈大。那麼，無論你的目標受眾是想要尋找信息或者想要娛樂，都會立刻聯想到你。

那麼，要如何找到利基市場呢？建議先分析各種領域之中的利基與狹縫市場，設法找到可以發揮的空間，並且思考這個市場是否有商品可以推廣？競爭是否激烈？以及是否具有未來發展性？

當然，光是掌握這三個元素還不夠，還需重視成果以及實際執行的績效。我們做任何事，除了「謀定而後動」，對於想要追求的成果也相當重要，必須了然於心。換句話說，衡量內容行銷工作的成果，堪稱擬定有效內容策略的重要指標。