智慧經營／科達建築賴建程 危機入市 創造藍海

科達建築董事長賴建程是白手起家的七年級生，一路從旅遊業、房仲業，再跨足至建設業，他長期深耕雙北區域，且對買房特別有感，致力要讓年輕人買房可以買得有尊嚴、住得安心又驕傲。在建設方面，三年多來推案量將近百億元，不僅案案皆繳出漂亮成績單，更和不少自住客成為朋友，成為房產界佳話。

助六千家庭購屋圓夢

賴建程自小在菜市場長大，不僅很有生意頭腦，也練就擅長與人交流的個性，在企劃銷售上，別有一套經營管理心法，也因為他出身基層，懂得平凡人想擁有一間房子的困難與渴望，憑著專為自住客規畫的熱忱，十年已為將近6,000個家庭購屋圓夢，創造銷售藍海。

回顧創業生涯，賴建程直言「就是因為困難，所以我們才做！」他22歲創業，跟隨股神巴菲特實踐「危機入市」理念，在2003年SARS疫情爆發時，正當百業蕭條，卻看到創業經營的機會點，利用學生時期參加康輔社的經驗，從活動公關公司起步，找來旅行社包團搶市占。

2008年金融海嘯，賴建程又嗅到新商機，創立「科達假期--凱基國際旅行社」，擴大旅遊包團規模，專規畫大型企業、政府機關、醫院的團體員工旅遊，透過比別人用心的服務出線，接觸不少上市櫃公司的企業、建商老闆，也讓賴建程廣結人脈、吸取經驗，讓他更有自信經營團隊，也開啟房地產之路。

2011年政府打房祭出奢侈稅政策，賴建程卻選擇投入房仲事業，創立「科達房產」品牌，堅持不做投資客、只做自住客。

2016年房市低迷，他領軍的新莊科達房仲團隊，業績超車所有房仲加盟品牌，稱霸新莊最大房仲加盟體系，靠著長期掌握成屋、新建案交易大數據分析，再跨界建商，成立「科達建築」品牌，透過與台灣代銷龍頭海悅、日本上市營造廠日本國土開發、台灣松下營造的合作，成功入市。

正如同賴建程所說「當別人恐懼時，就是我的機會，而每個跨界創業都不是偶然，都是環環相扣的產業紮根。」

將興趣人脈置入建案

賴建程經營旗下事業體有一套，對待員工如自己的家人、朋友般真誠，公司也秉持著「老實做人、踏實做事」的經營理念，他表示，員工做錯事沒關係，最重要是修正錯誤，一個好的領導者，會用熱情與信念來激勵身邊的人，負責帶領員工衝出火花。

平易近人的賴建程很接地氣，在自家建案銷售現場上，他是少數自己拿麥克風，跳下去主持活動、舉辦各種說明會的建商董座。

在規畫上，賴建程堅持將台北市豪宅生活尺度導入建案，像是打造北市豪宅美學外觀，格局也是朝豪宅玄關、大片落地窗設計，每個房間都放得下雙人床、前後大陽台的高規自住設計，更貼心預留神明廳空間，讓長輩能無後顧之憂祭拜祖先。

賴建程表示，一個建案的成功，從一開始土地取得，到自住格局規畫、銷售策略、媒體行銷曝光，每個環節都非常重要，都是親力親為，因為每個作品都像自己生出來的孩子般重要。

特別的是，賴建程打造的建案，都融合親子、音樂、文創色彩，這源自於他對音樂的熱愛，忙碌之餘，賴建程喜愛帶家人聽演唱會，而年少曾為棒球投手的他，也會每月抽空去棒球賽體驗比賽氛圍。

他也將興趣、人脈帶到建案中，包括活動結合樂團、藝術文創、咖啡、家居設計等合作。像是「新莊科達花園」案，還會舉辦已購客夏日草地音樂會。

賴建程相當重視家庭關係、親子照顧，希望透過溫暖貼心的服務與課程規劃，讓社區充滿住戶嬉笑聲。