數位行銷／行動呼籲 打動人心四法寶

在之前的幾篇專欄，我分別為大家介紹了行動呼籲的效益、重點以及設計原則，今天進入最後的篇章。你也許想問，該如何打動人心呢？我有四個法寶可以送給你，分別是：價值感、實用性、獨特性以及緊迫感。

要設計有效的行動呼籲，必須先牢牢抓住大眾的目光。如果你能夠在文案中展現出商品、服務的價值感、實用性或獨特性的話，自然會是一個好的開始！

道理很簡單，如果不是和自己切身相關的議題，或是有什麼具體或明顯的利益，很可能就會被人們自動忽略了。再不然，大家的心中可能會想著：「哦，那等有空再來看看好了」。

但可想而知，有空再看的結果通常都是無疾而終。如果我們無法適時地營造出一種諸如「秒殺」、「即將截止」、「限量是殘酷的」的緊迫感，可能就不容易喚起受眾的關注了。

所以，適時地祭出緊迫感，也的確能夠提高行動呼籲的成效。當然，我也要提醒您得注意「物極必反」的道理：千萬不能每次寫文案的時候都玩這招，否則時間久了大家也會彈性疲乏，對此無感的唷！

除了掌握四個法寶之外，我還有兩個秘訣想要跟你分享。下回當你在設計行動呼籲的時候，也不妨試試看！話說回來，這些都是我在設計行動呼籲時常用的一些技巧，也相當有效哦！

第一個秘訣：為目標受眾整理他們實際會遇到的問題或瓶頸。

與其光描述商品、服務的特性，我覺得更應該設法讓目標受眾所面臨的問題具象化，如此一來，得以讓大家意識到這件事情的重要性，進而願意思考和採取行動。

如果你能夠在文案中加入一些場景，多從目標受眾的角度出發，設身處地去思考他們的需求，並設法營造一些畫面感，甚至可以再搭配節慶、時事等議題，自然就會引發關注了！

第二個秘訣：幫目標受眾勾勒出他們嚮往的理想人生或事業願景。

很多人汲汲營營一輩子，只為了安穩過活，但內心不免對未來的生活懷抱憧憬。如果你在構思文案的時候，可以預先幫助目標受眾勾勒出一幅美好的未來藍圖，自然也容易吸引這群人聽從指引，採取相應的行動。

這就好像很多健身房的廣告傳單，上頭總會用很多身材凹凸有致的帥哥、美女照片作為訴求。這樣做的用意再簡單不過了，無非就是希望勾起消費大眾內心的想望。正所謂「有為者亦若是」，我們都希望自己擁有健美的身材，可不是嗎？

希望你可以對行動呼籲有更深入的認識與了解，如果還有任何問題的話，也歡迎造訪我的網站（www.content.tw），留言跟我討論唷！