升息改變買氣！這兩區屋主最硬 專家：硬屋主得碰軟釘子

升息前後買賣方心態出現變化，房仲業者統計今年第1季和第2季六都的銷售天數和議價空間，在銷售天數上，僅新北、台中天數增多，其他區域都呈現縮小，且議價空間不增反減，顯見在重大建設加持下，新北、台中屋主最強硬。

住商不動產企劃研究室資深經理徐佳馨表示，升息讓買方緊縮買方購屋力，也讓交易相對遲緩，而新北與台中呈現了議價空間縮小，銷售天數增加的狀況，顯見買方態度轉為強硬，一旦屋主不願意降價，自然就賣得久。

統計資料顯示，議價空間方面，台北、桃園、台南、高雄屋主姿態呈現軟化，其中以高雄屋主最軟，議價空間從第1季13%，到第2季已經來到19%，且上述四都銷售天數也都縮短。

若以銷售天數來看，僅新北、台中銷售天數增加，顯見屋主不讓價，也會讓銷售天數變長，六都中，北市最慢，平均銷售天數達80.3天，台南與高雄銷售天數也破70天，其餘區域都在2個月上下。

值得注意的是，桃園議價增加，銷售天數卻大幅減少，顯見除在地買盤外，雙北買盤也成為生力軍。另外，新北與台中因為議價沒有減少，推估銷售天數也因而增加，不過也可能與區域推案多，買方靜觀其變相關。

徐佳馨指出，今年首季平均貸款利率1.46%，統計以來同期最低，不過隨著央行3月後連續升息，第2季開始房貸利率走升，買方多認為價格應有空間，因此放緩購屋腳步，反映在交易上，如屋主願意增加議價機會，成交機率將會大增。

大家房屋企劃研究室副理郎美囡認為，近年來工料雙漲，營建成本續增，預期新屋價格難跌，加上央行升息增加購屋成本，也讓買方心生觀望，建議買方購屋前，應充分掌握價格走勢及政策動向，並檢視財務狀況，避免資金出現缺口，讓買屋成為噩夢一場。

全球居不動產情報室總監陳炳辰指出，本次升息將房貸利率拉回至疫情前，也算正式宣告回歸常態，而各項央行限縮貸款政策未變，加上規劃像是選擇性信用管制、禁止轉約等多項政策，意在警告若炒房熱潮再起，政府還有能力再下重手，整體環境已有感降溫，不少民眾感受房仲、建商、賣方等態度趨軟，從一口價、不二價轉為有得談，自然會再未來拉大議價空間，且過去兩年數據明顯傾向賣方市場，如今逆走情勢，預期增幅都有戲劇化的推展，轉為買方市場下，加上停看聽觀望氛圍濃，銷售天數也有逐步拉長的可能。