聯合創新加速器邀重磅大師開講商模策略人才全攻略

「創業要成功出場，人才及商模建立缺一不可」，立勤國際法律事務所主持律師黃沛聲、104策略投資室副總石惠貞今天在聯合創新加速器新創培力系列課程分享商模策略及人才培育實例，提供新創團隊創業活水及實戰經驗。

黃沛聲是新創界少有的專業輔導律師，15年前成立台灣第一支新創基金，具有多年投資新創經，致力引導台灣的新創走向世界，他說，這個世界沒有成功商業模式，只要接近對的方法，成功取決於創新和技術能否解決巿場的痛點。

黃沛聲強調，任何產業都有新創，新創就是產生過程創業，在各國產業搶到的一些飯碗。例如Netflex透過線上租片搶走DVD出租業的龍頭飯碗，最後又以訂閱制的月費服務到家、讓消費續訂。因此，好的商業模式未必來自技術，有時多半是解決消費者痛點。

從電子商務、區塊鏈、物聯網到AI人工智慧來看，新創十年內能夠成功公開募款（IPO）的多半具有創新巿場的本事，成為創投追捧的夢幻公司。黃沛聲強調，創新創業真正追求的是企業價值、技術、商業模式及產品。技術不用特別好，重點是產品能否解決消費者痛點。

黃總結，好賺的生意來自於創新、優秀人才才能做出創新。創新的技術加上產品及商業模式就是公司價值，有價值的公司創投，才會有心想投資，「有時候選擇比努力重要，想得到才會得到」。

很多新創團隊會把時間花在找錢，但 104策略投資室副總石惠貞認為，找對人更重要。104關鍵人才召募的必勝法則是，一般公司的人才定位有創造者、夥伴、革命先驅；英雄、智者、魔術師等，以新創而言，初期三年以英雄及創造者一起造局，五年後就要有人才全方位布局、因應未來人才需求。

石惠貞以Google為例，只要是高手就先找進來，人才會幫助提出組織的方向。新創經營者要把發展人才當作重要課題，誠如松下幸之助名言，「松下是一家培育公司的人才，電子產品只是我們的附帶產品」，她也建議新創，現在就要開始累積雇主品牌形象，吸納優秀人才。