軟硬整合 器材企業拚升級

全球各國疫苗覆蓋率逐步增加,民眾開始走出家門,近兩年爆發的居家運動商機是否因此退燒,令市場關注。事實上,根據運動科技調查機構SportsTech X統計,2021年1至6月,全球創投對運動科技的投資金額高達50億美元,超越2020年全年的34.4億美元,也比過去五年任一年度的金額高。我國體育用品業產值也傳捷報,經濟部統計,2020年體育用品產值達598億元,連續五年創新高。

面對愈來愈大的市場,台灣該如何掌握相關商機,值得探討。工研院對此有相關研發,中分院執行長黃新鉗指出,中台灣的運動器材聚落自1970年代發展至今,現已是全球數一數二的運動器材製造、品牌重鎮。「目前全國登記在案的運動器材廠商,中部地區占53%,其中台中為34%,彰化為15%,可見聚落效應之強」。

近兩年受疫情影響,消費者的運動休閒模式轉變,運動器材廠商也加速創新,積極朝數位化、科技化轉型:國內資通訊(ICT)大廠搶攻智慧手表及穿戴裝置,中台灣的硬體製造廠商則走向服務加值,工研院的跨領域技術及整合能量,恰能提供業者升級所需的協助。

黃新鉗說:「我們扮演橋接者的角色,串聯硬體、服務、科技、運動科學理論,這種跨領域的整合工作,最適合由工研院來做。」例如以工研院開發的肌力檢測裝置為例,原本販售運動器材的店家和消費者的關係,是賣出一部器材,等到故障維修才會聯繫;但若能使用此裝置,就有了檢測服務,可吸引客人定期回流,檢視其運動成效及未來需要加強的部分,廠商也將可從單純的製造與販售,演變為服務提供者甚至是教練角色。這就不止能讓廠商升級,也可促進客戶的黏著度和忠誠度。

以往擅長B2B模式的國內業者,面對快速成長的B2C市場,如何調整腳步是一大學問,才能成功搶攻運動科技商機。工研院中分院設計創新組組長黃天佑認為,最重要的是「使用者導向」及「領域知識」(Domain Know-how)。

他指出,市場的分類有很多種,廠商可先鎖定大方向如棒球、爬山、健身,再決定要投入大眾、利基、或專業市場。

黃天佑說,這其實是「降規」概念,許多創新科技及應用,過去是軍方開始研發,對精準度的要求較高,隨後才發展職業運動員使用的版本,最後稍微調降規格,例如感測精度從mm降至cm,成本即可大幅下降,導入大眾市場,一般人也能使用。

其他市場區分的方式還包括:運動的「前、中、後」階段,例如訓練前的運動科技、比賽中的感測及計量技術、以及運動後的資訊分析。另外就是創投慣用的市場分類法,例如選手訓練、粉絲體驗、賽事經營等不同市場。黃天佑強調,有了清楚的市場區隔,廠商就能找出自己的定位、檢討本身具備的技術能量、以及真正想投入的客群。

有關運動科技商機會不會隨著疫情減緩而消退一事,黃天佑認為,疫情過後,戶外活動解封,室內型的運動會稍受到影響,但依據美國運動醫學學會在「2021全球健身運動調查報告」中指出,線上及虛擬訓練的人口大量增加,市場的餅已經擴大,原本不運動的人也加入運動行列;這些新增人口應仍有相當比例維持居家運動習慣,而戶外型運動、賽事正常舉辦,粉絲及大眾已經期待很久,一旦疫情降級解封,爆發性的成長應該是可以預期的。

工研院 疫情

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