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橋本龍之介:創意的發想是蔦屋書店盈利的秘密!

台灣蔦屋書店總經理橋本龍之介(左二),應邀至台中建經協會大師講座演講。 記者宋健生/攝影
台灣蔦屋書店總經理橋本龍之介(左二),應邀至台中建經協會大師講座演講。 記者宋健生/攝影

台灣蔦屋書店「Tsutaya Bookstore」總經理橋本龍之介,今(10)日在台中市建築經營協會大師講座中表示,蔦屋書店自我定位為「生活提案業」,而非書店業者,創意的發想,正是蔦屋書店盈利的秘密,蔦屋書店預計在台灣要開出50家分店。

橋本龍之介表示,書店是可以認識許多有趣的人的地方,但餐廳才是主要營利來源,包括文具雜貨、小型電器都是帶動書店營收的方式。換句話說,以書把人吸引到餐廳吃飯,「但如果我們只經營餐廳,客人也不會來。」

橋本龍之介說,蔦屋書店在開店前,都會對附近社區居民作問卷調查,結果發現台灣民眾「大家都想要書店」,想感受書店的氛圍,但不會想買書。

以台灣蔦屋書店為例,餐飲就占了一半的營收,另一半才是書籍和生活雜貨。但來到日本,書籍占營收的比重高達80%,剩下的20%才是生活雜貨。

日本最大書店與影音租借販售連鎖店「Tsutaya Bookstore」在台已開設六家分店。台中市建經協會理事長賴柄源出身機械業,對書店經營困難的今日,蔦屋書店每年營收能破300億,且持續成長,感到十分好奇,特別邀請橋本龍之介蒞會分享。

蔦屋書店之所以成為傳奇,除因被國際媒體選為全球最美20大書店之一,還有多方創意的規劃。在書店不斷關門、打折求生的今日,蔦屋書店卻因發行「T-Card」會員卡,獲得更多民眾意見,該卡在全日本持有人數超過7,000萬人,相當於每二人就有一人為會員。

此次到台中市建經協會大師講座演講,橋本龍之介以「CCC策劃的品牌和蔦屋展店戰略」為題,分享蔦屋書店為何自我定義為「生活提案業」,而非「書店業者」。

在咖啡與購物商場的生活提案之外,佐賀武雄市圖書館(2013)的代管,也成功帶近百萬人潮,而這些創意的發想,正是蔦屋書店盈利的秘密。

橋本龍之介也分享了日本、台灣蔦屋書店的展店策略,包括台灣分店積極開發具有台灣特色的文化產業、文具用品等,每天都與許多文具業者開會等。

近期台中市政店與交趾陶藝術家吳榮合作「花開現囍」特展,這個極少受到台灣人知悉的工藝,意外大受好評,也讓展覽再延至4月,都是令人眼睛一亮的創意。

橋本龍之介說,不管是哪種生活提案,都希望不同背景的人,都能在此找到最舒服的空間,他也對各界分享的好企劃表示歡迎。而未來蔦屋書店全台開店目標為50店,今年在南部還有開店計畫,大直新店亦訂明年3月營運。

蔦屋書店 日本

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