策略行銷／義隆董座葉儀晧 多元應用強打差異化

IC設計廠商義隆電子（2458）今年營運表現亮眼，主要是受惠於新冠肺炎疫情所帶來的NB應用熱潮。不過除了外在環境變化帶來的利多，該公司本身也持續追求更高的客戶端滲透率，並擴展新產品與新應用布局。

義隆董事長葉儀晧表示，該公司未來產品發展一定會跳脫只有筆電應用，也會切入智慧卡與手機等應用領域。

強化客戶端滲透率

義隆是全球NB應用觸控板模組、觸控螢幕IC與指向裝置的市占霸主，受益於疫情帶來的需求，今年業績成長幅度可能達55%至60%，年營收有望達150億元以上，創歷史新高，並賺進超過一個股本。

在觸控產品方面，義隆持續創造產品差異化，發展支援觸控筆功能的產品。而在指紋辨識IC方面，葉儀晧也常對外展示自家產品2.5D防假指紋的優異功能，在其對外公布的展示影片中，採用其他業者指紋辨識方案的NB，即使是知名品牌，也被假指紋騙過而得以遭侵入，但採用其義隆IC的NB則成功阻擋有心人士利用假指紋入侵。

義隆可防假指紋的指紋辨識IC，已經出貨供應NB應用，並持續獲得客戶加單，後續將追求更高市占率，策略布局上也同時耕耘智慧卡與手機應用，後續可望有更多發展空間。

除了擴展產品版圖，在產能供給方面，處於如今整體晶圓代工產能吃緊的狀態下，為了盡可能滿足客戶需求，義隆爭取更多基本產能，新增的第二家晶圓代工夥伴台積電，下單從11月開始小量產出，明年相關產能支持預期將會明顯增加。

擴大合作夥伴陣容

另外，估計於明年下半時，義隆也將可增加第三家晶圓代工合作夥伴的產能支援。

同時，義隆也雙管齊下，以晶圓加價方式，來因應有急單需求時的產能，以充分支援客戶。

葉儀晧透露，現在要爭取產能真的不太容易，但義隆的產品有其特色，因此可獲青睞。台灣的晶圓代工廠有個優點，就是若認為你的產品有競爭力，不論是現有產品，或未來成長潛力大的新產品，就會願意提供支持，一起合作成長。

對晶圓代工廠來說，現在可以做出好選擇，長遠來看，目前正是強化其布局的好時機。

因此義隆今年拿到的代工產能額度如果算是1，葉儀晧說，明年的額度大約已有1.2，等於其來年規畫張羅的產能額度至少增加二成，但該公司仍擔心明年下半的產能是否足夠。

目前看明年，在晶圓產能吃緊的狀況下，義隆仍希望能完全滿足客戶需求，若是真的沒辦法全面滿足客戶訂單，該公司也不得不有所取捨，供貨以高單價、較優的毛利率等產品為優先，是其考量選項之一。

不過，整體而言，義隆仍努力持續爭取更多產能，希望完全支持客戶訂單需求。