台式桔梗民宿 日本開創新藍海

投資房地產，除了台灣房產外，還有台灣人轉往日本投資「民宿」，開創新藍海。2018年，以每天提供5間房給予受到颱風影響，滯留在關西機場的台人免費住宿打響名號的「桔梗民宿」，年僅39歲的負責人鄭建男，透過「房間比廉價連鎖飯店大2倍、一晚房價2/3價起跳」的差異化行銷，附帶廚房的民宿空間，讓台人輕鬆買和牛回家料理，開業4個月、創下7成住房率，打開新藍海。

「大阪與台灣民風類似，民眾熱情、對外國人有耐心，這一點跟冷漠的東京不同。」 有鑑於此，在2017年3月、鄭建男前往大阪考察後，他就決定開設針對台灣人的民宿，要讓台人到日本旅遊，也有一種回家的感覺。

他向建設公司租下一個月套房後，建議該建設公司社長轉作短租民宿，由他成立代管中心，來管理建商手上的住宅，一改過去「先找屋承租、再開民宿」的傳統做法，聰明省下大半建置成本。回到台灣後，再到租房平台、旅遊平台登廣告，一步一步慢慢打響知名度。

有別於大阪市中心飯店一晚台幣2,500元、4坪大的空間，鄭建男的「桔梗民宿」每房平均8至10坪、一晚平均台幣1,700至2,400元，步行12分鐘內可到達車站，產品差異化、價格優勢化，4個月內民宿達到77%的住房率；而在此之前，這些產品幾乎都是閒置的待售屋。

針對這次疫情衝擊，導致旅店住房率歸零；他認為，房子本身就是建商財產，目前已轉型部分房型為長租套房，讓民宿損失降到最低，維護成本僅需要2至4%的資本額。他觀察，最快東京奧運在2021年第一季會開放觀光旅遊，目前的損失都屬於可以承受的範圍內。「就算疫情持續擴大，民宿應該還可以再支撐3至4年沒問題。」