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財經相對論/生技千里馬 找到投資伯樂

專訪晟德董事長林榮錦(左)與國光生技董事長詹啟賢。(本報系資料庫)
專訪晟德董事長林榮錦(左)與國光生技董事長詹啟賢。(本報系資料庫)

「財經相對論」是經濟日報為讀者新闢的寧靜角落。這裡將放上兩張空椅,邀請兩位財經人物促膝對談,褪去專業角色,回到生活中的家人、師生、朋友位置,交換對彼此關係、社會、人生的想法。這時代需要對話。在財經數字之外,我們分享有溫度的對話;在別人的故事裡,也看見自己。

2019年5月中旬,台灣最老牌的疫苗廠國光生技(4142)在新一輪近23億元的增資中,引進了晟德集團投資。但少人知道,晟德董事長林榮錦在3月接到國光董事長詹啟賢電話後,心意已決,不只是提議的3億,「要投就投大一點」。他打趣是「要五毛給一塊」。

「我知道他知道。」詹啟賢回想這項增資,不斷強調這句話──他看重的是,投資者是否理解國光做為疫苗廠的價值,見過的幾個「台灣有錢的大家族」只看見國光的虧損;製藥出身的林榮錦是國光的伯樂,看得懂國光取得藥證等實力。

曾任衛生署長的詹啟賢形容,他接手已近破產的國光時,公司像艘破船,他得把自己綁在船上,死裡求生。自嘲「也欠過一屁股債」、有「生技界艾科卡」之稱的林榮錦說,如今的國光走過了死亡幽谷,已是「白馬騎士」。兩人對疫苗產業,有共同的願景。以下兩人對談重點:

問:兩位董事長是如何開啟投資合作?詹董為何想要邀請林董救援國光?

林榮錦(以下簡稱「林」)答:去年3月,詹董事長來找我投資,要我投3億。我說要投就投大一點,3億我就不投了!

我第一個直覺是它(國光)燒錢燒得夠多了,研發的苦難夠多了。詹董是有榮譽感的人,我看他做事的嚴謹度,知道他們練功已練了十年,我要重來的話,學習曲線太長了。所以,他一講 ,我10分鐘就OK了。

詹啟賢(以下簡稱「詹」):我認識林董很久,我知道他做生技產業,他知道關鍵在哪裡。沒走過這條路的人不會知道。我既然要找,就要找知道關鍵、而且我有答案、知道價值的人。我知道他知道!

林:在詹董打電話給我以前,我大概知道疫苗重要,但沒有投資機會。詹董找我,一個禮拜內我的團隊大量閱讀相關資料, 我看了大量YouTube影片,思考這在我投資的portfolio(投資組合)中扮演什麼角色。疫苗是我的事業版圖中一直想要補上的一塊。

後來再到國光疫苗廠參觀,了解國光已經獲得美國FDA(食品藥物管理局)及歐盟EMA(歐洲藥品管理局)認證,詹董又告訴我正準備要投資20億元蓋第二條充填產線,我一聽就覺得很興奮──國光已經走出死亡幽谷了,可是這種企業竟然沒有其他人看到?詹董來找我投資,是天上送來的白馬騎士啦!

問:兩位在合作之前認識嗎?對彼此的印象是什麼?

詹:2008年我剛接國光生技不久,林董也正準備到海外做生技產業,有一次朋友介紹後在一起吃飯。聊過之後,我知道他知道這行的關鍵,這個關鍵有多困難、有多珍貴、價值在哪裡。

林:以前我只知道他當過衛生署長,真正坐下來談,就是那一次。那次是詹董對我考試啦!怎麼做藥、做過哪些藥,我們都很內行,問幾個問題、生產線怎麼設計,大概就知道了。

問:林董說他評估一下就決定要投資國光了,而且不只你開口的3億元,詹董當時覺得驚訝嗎?

詹:他很明快地要投資,讓我告訴自己:我的判斷沒錯。這麼多年來在這個圈子見過這麼多人,多少也看得出來,誰適合一起來走這個行業。

林:我原先是要求投10億元,詹董最後讓我投了三分之二,大約6.75億元。好,可以啦,其他股份在市場買就好。我當時要多投的考量是如果只投3億元,只是純財務投資,那我對詹董的協助有限。我的原則是如果無法有實質貢獻的話,那我就不投了。

問:當時為了國光,是不是也見過其他投資者?

詹:很多!我認識台灣金融界比林董更有錢的人,但是我也知道再怎麼講,他們還是聽不懂,他們只有一個做法:「我交給下面的分析師去了解。」

林:詹董說話比較含蓄。台灣最有錢的幾個家族大概都和詹董見過,但看過國光財報後,反應跟我公司董事會的看法一樣:「千萬不能投資!」詹董第一次跟我提的時候,我就想成為國光第一大股東。我的董事會都認為我瘋了,這家公司連續五年每年都虧六、七億,你為什麼還投啊?

詹啟賢小檔案

年齡:72歲

學歷:

•中山醫學院醫學系學士

•國防醫學院名譽博士

經歷:

•總統府資政

•國家衛生研究院董事長

•行政院衛生署署長

•奇美醫學中心院長

•加州波莫那山谷醫學中心外科部主任

想跟對方說的一句話

共同創造公司及社會更好的願景(還是嚴肅了一點,哈哈,共勉啦)

林榮錦小檔案

年齡:66歲

學歷:

•台北醫學院藥學系學士

•政大企管所

•台北醫學大學名譽醫學博士

經歷:

•台灣東洋藥品董事長

•晟德大藥廠董事長

•智擎生技董事長

•玉晟創業投資董事長

•東杏藥品總經理

想跟對方說的一句話

繼續往前,咬緊不放;但是,偶爾輕鬆一點

國光生 生技產業

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