全聯拿下陸軍服裝供售站52億元訂單 拚拓展全客層版圖

日前嘉裕（1417）宣布拿下國防部海軍、空軍「制服供應、供售站經營」20億元標案，陸軍的部份則是由全聯拿下。由於陸軍為國防部最大軍種，因此標案金額高達52.89億元，履約期間自今年9月9日起至2023年12月31日止。藉由新通路的取得，全聯也由婆媽客層進一步拓展到陽剛味十足的年輕男性客群。

此次國防部服裝供售站委商經營案，海軍、空軍皆由老牌成衣業者嘉裕得標，陸軍則是通路霸主全聯拿下，兩業者各有擅場。全聯為通路業者，供售站經營是熟悉領域，制服製作的部份則會委外生產，至於供售站的販售品項除了軍服、軍鞋、軍襪外，還包括吃吃喝喝的生活所需品。對全聯來說，雖然營收占比不大，但卻是全聯來客中比重偏低的年輕男客群，有助於培養潛在客層。

業內人士表示，相較於超商是不少年輕人最常光顧的零售通路，全聯則是婆媽最愛，不僅主力客層年齡層較超商高，女性客群比重也高。隨著全聯去年全台門市已衝破1,000店規模，營收近1,300億元，今年年營收將挑戰1,380億元，全聯若要營收持續成長除了拓展新據點，開發新客層也是重要任務。全聯39歲以下的會員數約三成，如何拓展年輕客層亦是未來能否持續成長的關鍵因素。

此外，全聯董事長林敏雄把數位轉型視為全聯未來成長關鍵，預估男性年輕客層若能成長，也可望加速全聯的數位轉型。