策略經營／李淳正分散客源、衝刺多元營收 雞蛋不放同一個籃子

良維（6290）2019年每股稅後純益高達6.35元，遠優於2018年的每股純益1.14元，並創下歷史新高，今年第1季受到新冠肺炎疫情衝擊，中國大陸工廠無法營運，使得獲利下滑，但第2季工廠恢復正常生產之後，毛利率回升到26.43%，創下單季新高。

策略轉型 更上層樓

良維董事長李淳正表示，這幾年努力調整公司的營運，終於在去年展現成果。事實上，良維是蘋果線材主力供應商之一，曾經嘗到甜蘋果的滋味，但也深受蘋果產品銷售不佳導致營運大幅下滑的衝擊。良維今天能夠看到不錯的營運績效，也是辛苦轉型的結果。

李淳正也是歷經了血的歷史教訓之後，痛定思痛，採取兩大策略，帶動公司積極轉型，才能使得業績更上一層樓。李淳正的策略之一是分散客源，優化產品組合，提升高毛利產品出貨比重，二是生產自動化，來提高生產效率，以及產品精密度。

李淳正回憶道，過去只要把東西交給蘋果銷售，從來沒有失敗過的例子，可是蘋果前幾年推出的智慧音箱HomePod，沒想到美國人不買帳，銷售遠遠落後競爭對手，蘋果雖然在語音辨識跑第一，但是在智慧音箱太強調完美，等到HomePod出來之後，反而太慢，亞馬遜的智慧音箱Echo很便宜，又可以用來網購，語言也很簡單，反而一路領先。

良維為了HomePod做足了準備，開發了相關線材，HomePod賣不動，不僅良維業績受到衝擊，公司裡一堆備料呆帳，必須要打掉，整個2018年良維都在打呆，光是HomePod就打掉2億多元，而且打了三次，目前也都還沒回沖。

優化產品 自動生產

經過那次的經驗之後，為了公司穩健發展，李淳正把大客戶蘋果的訂單控制在營收的五成以下，並多元發展亞馬遜、戴森、惠普、IBM 、三星、LG、思科、騰訊等其他國際大廠訂單，在多元化客戶的發展下，使得公司的營運比較健康。

目前良維營收占比，仍以蘋果占20%最高，亞馬遜5%、戴森2%。惠普、戴爾、聯想各15%，三星與LG各5%。可以看出，蘋果占營收比重已經大幅降低，多元客戶的好處代表著多元的產品線，除了蘋果之外，還有電腦客戶、伺服器客戶、家電客戶以及電視機客戶等，業績比較不會受到單一產品的大幅衝擊。

在完成多元客戶的布局之後，李淳正進一步針對生產做出改造，首先關掉虧損多年的蘇州廠，並把產能集中，以自動化的方式生產。李淳正重新精算製造成本，例如生產線，本來一條生產線是用35個人，每一條生產線，每天產能是6,000條，他現在精簡成27個人，產能可以達到1萬條，因為他以半自動化的方式，來提高精準度與生產效率。

經過李淳正的營運調整之後，良維也開發出符合市場趨勢的線材產品，例如5G雲端資料中心，智慧家電，甚至跨入電動車的電動槍，以及影音串流產品等。

良維擁有最多品牌客戶，可以分散風險，加上生產效率的提升，全球又設立50多個發貨倉庫，可以高度配合客戶需求，使得未來展望，有機會持續看好。