數位行銷/FAB銷售法則

對岸最近甫落幕的大學高考語文考試,以齊國的公子糾與公子小白爭奪君位,管仲和鮑叔分別輔助他們的典故,要求考生寫出一篇發言稿。這個消息一出,也讓大家開始重視發言稿的寫作方式。

發言稿,不同於傳統文章的鋪陳與寫作方式,多半應用在記者會、會議或公開聲明等場合。對企業來說,應用最普遍的發言稿,也就是新聞稿了。

所謂的新聞稿,是一種新聞式宣傳文稿,由公司、機構、政府或學校等單位發送予傳播媒體的文件,用以公布有新聞價值的消息。話說回來,很多企業或機構撰寫新聞稿的需求固然是為了宣傳,但需要謹記新聞稿和廣編稿、商品文案的最大差別,就是必須具有新聞價值。

換言之,請不要把新聞稿當成免費廣告,必須優先思考可以帶給讀者的利益與價值;如此一來,方能確保透過媒體的傳播,讓社會大眾得知重要資訊。那麼,要如何寫出一篇擲地有聲的新聞稿呢?

請先確認新聞稿主題,以及想要鎖定的目標受眾。舉例來說,如果貴公司最近推出一款新產品,須先思考發文目的與重點,不要只想著宣傳,而需要思考整件事情對媒體與目標受眾之間的意義。

正因為新聞稿必須兼具緊迫性、時效性與關聯性等新聞的特性,建議大家在撰寫時也可運用「FAB銷售法則」的概念,多談談品牌、價值、願景以及對於社會的貢獻、影響,而不要只停留在功能、規格或是產品本身。

有些新聞稿讀起來比較艱澀,可以在新聞稿裡頭,適度加入具有影響力的專家、學者或業界人士所說過的話。要知道,若能適當引用一些重要人物的真實談話,有助於提高可信度與參考價值,也可增加大眾的關注。

除此之外,構思新聞稿時也可思考新聞角度的設定,意即在撰寫的過程中多對相關業態進行觀察與分析,就有機會找到一個有趣的切入點或嶄新的觀點,也更能爭取到媒體的青睞與讀者的共鳴。

除了宣傳理念,請別忘了行動呼籲(Call to action),提醒讀者採取特定行動。好比請大家一起共襄盛舉,捐款做善事!或是提醒大眾在後疫情時代,要持續注意衛生保健等等。

最後,請記得在新聞稿文末附上貴公司、機構的簡介以及對外聯絡窗口。這樣,才能讓有興趣的讀者便於聯繫。

疫情 捐款 願景

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