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智慧經營/光隆精密董座呂皇甫 小模型秀出大商機

呂皇甫用機械樂高模型打造出客戶的產品。(本報系資料庫)
呂皇甫用機械樂高模型打造出客戶的產品。(本報系資料庫)

又想要讓客戶知道自家產品的強項,但又不能洩漏客戶的資料,光隆精密董事長呂皇甫用機械樂高模型打造出來的風電機、挖土機、重卡車、商用車等等,讓客戶一目了然,兼具展示與興趣。

展示產品 自己動手做

打從五歲起就開始組樂高,長期的興趣下來,如今卻有商用的效果,常常客戶一來,看到辦公室大桌子上、書櫃裡以及展示間裡琳瑯滿目的模型都忍不住咋舌,但也對光隆的產品愈發感到興趣。

雖然說是呂皇甫從小養成的興趣,但是這些模型組起來可是大工程,動輒要耗廢很長的時間,每一組也都不便宜,而且呂皇甫還要公司幹部一起組,更了解公司的產品,也更有向心力。

光隆精密為專業金屬精密加工廠,主要生產包含汽車零組件、能源(風力)零配件、農業機械及建築機械等產業零組件產品,其中以商用車零組件占比最高,而商用車中則以傳動底盤系統(支架、扭力盤、卡鉗、橋架及推力盤)及動力驅動系統(渦輪增壓器撥叉及彎管、廢氣再循環系統等零配件加工)為主,近幾年在營收及獲利皆能穩定成長。尤其是商用車廠共同開發的ODM模式使客戶關係更穩定,原本預期今年將有明顯成長,但受疫情影響,難逃業績衰退的局面。

光隆商用車產品主要銷售地區為北美市場,並積極布局歐洲市場及提升中國大陸地區市占率,在全球日益趨嚴的環保法規及安全法規實施下,包括廢氣再循環系統、電子驅動剎車、碟式煞車等商用車新產品的陸續開發,將成為帶動整體營運成長的重要動能。

同時也因為台灣廠商的可靠度較高,原本大量仰賴大陸生產的客戶態度逐漸鬆動,轉向台灣詢價、下單,對於台灣零組件廠來說,也將釋出更多的商機。

品質勝出 迎轉單商機

從去年的美中貿易戰開始,台灣廠商已經獲得更多的機會,今年的新冠肺炎疫情造成的衝擊,又讓產業產生斷鏈的危機,這一波下來有機會打破中國大陸世界工廠的地位。

台灣因為比較能獲得客戶端的信任,有機會在未來取得更多的機會。

除了產業板塊的移動之外,不同的應用也會有不同的影響。例如一般乘用車在這一波疫情中,影響程度相當深遠,但政府政策為了帶動整體發展投入的基礎建設,將可帶動挖土機、重卡車等重車,因為疫情影響,蓬勃發展的網購則是帶動更多的商用運輸車。

呂皇甫以兒時養成的興趣投入事業,雖然看似姿態輕鬆,但樂高模型更講究的細節,不細心很難完成,更有愛,更了解公司的產品和應用,在汽車產業科技日新月異的今天,維持足夠的發展動能。

疫情 樂高

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