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在台不銹鋼業務由華新代理 青山:用事實打消疑慮

不銹鋼產業高度依賴的印尼青山集團,決定選擇華新麗華為台灣總代理,引起市場騷動。永青集團(印尼青山)副總裁、業務總經理薛煦接受本報獨家專訪時說,會用事實打消業界疑慮,持續與台灣不銹鋼產業站在一起。以下是專訪紀要:

問:台灣不銹鋼界各別向印尼青山採購多年,為什麼突然想要施行獨家代理制?

答:這沒什麼特別的,主要感受到印尼青山在台灣不銹鋼熱軋、冷軋什麼都賣,銷售力量較為薄弱,尤其最近疫情影響,台灣也去不了,最快可能年底或明年初才會開放,很多服務不能做。

由於跟華新麗華在印尼有鎳生鐵合作案,雙方進一步了解彼此,相信華新麗華有全局觀點,可以把市場維繫起來,有效處理客訴及市場反饋意見,可兼顧大家利益,把客戶維護好。

問:但印尼青山在台灣業務獨家代理制,市場反應頗為強烈,認為不需要透過同業與青山互動,如何因應?

答:這需要一點時間,一開始大家會有疑慮,但我們會用事實打消疑慮,因為根本沒有想要青山與華新二個聯合起來,殺雞取卵的把下游都搞掉,這完全這不符合青山的最大利益,絕對不會這樣做。

華新麗華 印尼 不銹鋼

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