東南亞經濟潛力高 需深入法規民情

東南亞雖然市場潛力大,但是風險高也多元化,投資者需要針對市場,量身訂造投資方案與行銷策略。(Photo by 呂翔禾/台灣醒報)
東南亞雖然市場潛力大,但是風險高也多元化,投資者需要針對市場,量身訂造投資方案與行銷策略。(Photo by 呂翔禾/台灣醒報)

東南亞各國條件差異大,投資者一定要親自了解當地政策、法規與民情風俗!20日的「新南向市場貿易趨勢論壇」上,日本瑞穗總合研究所資深經濟學家酒向浩二表示,東南亞各國發展差異大,需要針對不同國家調查後再進行投資。PC Home泰國總經理蔡文雄則提醒,投資者要熟悉當地消費習慣與市場方向。

各國投資風險不同

酒向浩二分析,東南亞有10個國家,分成3種類型:高所得國家有泰國跟馬來西亞,由於兩國近年來都有類似「中國製造2025」的提升產業計劃,因此如果台灣相關產業,尤其是高科技產業可以配合的話,會具有較高的發展機會。不過兩國的當地企業也已開始發展,市場容易受到排擠。

中所得國家則有菲律賓、越南跟印尼,3個國家的優點是有人口紅利,而且中產階級的人數正在成長,但現在也要面對疫情可能產生的影響。低所得國家是緬甸跟柬埔寨,如果在當地投資,基礎建設、跟西方國家關係不佳是主要風險,但是他們比其它國家更願意跟日本、中國甚至台灣合作。

透過蹲點觀察市場

蔡文雄提到,以電商為例,如果要在東南亞投資,需要注意當地的網路品質,同樣在都市,泰國的網路就比印尼快很多;還要觀察當地中產階級的數量,因為他們是電商的主流消費者。另外,一國如果有大量資金投入,代表國家有積極發展基礎建設、讓更多外資願意進入,外資的投資量也是值得觀察的重點。

另外他提到,東南亞許多消費行為都是用手機,台灣當初電商發展多數是個人電腦起家,因此在介面上的思考需要作調整。以泰國為例,泰國有73%的銀行行為都是透過手機,但台灣就只有58%。如果無法燒錢作夠大的電商平台,在泰國也可以利用社群軟體進行電商活動。

「東南亞已經不是台灣人想的那麼落後。」蔡文雄說,東南亞消費者的特點是消費意願強,超額消費的情況也很普遍,很多國家人均所得比台灣低,但是東南亞都市內,可能拿iPhone的比例比台北還高。另外,在同一個國家的不同地區,行銷策略也可能不一樣,都需要留意。

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