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隆美併入大成鋼 賣窗簾與賣百葉窗的雙贏

2019-07-22 11:44經濟日報 記者邱馨儀/台北報導

隆美窗簾成為大成鋼集團旗下的一家公司。 報系資料照
隆美窗簾成為大成鋼集團旗下的一家公司。 報系資料照
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這個月起,老品牌隆美窗簾的招牌正在全面改裝,幾乎耳熟能詳的窗簾品牌,以及似乎在社區裡就可以看的到的經銷據點,從台南的仁德地區兩個據點開始,在店招上加入了大成鋼集團,看起來改變的不大,卻是台灣典型零售市場轉變的典型。

「你要的窗簾在隆美」這句話已經深植人心,大家也都覺得隆美做的很好了。但是從今年6月開始,隆美已經由大成鋼主導,目前大成鋼取得隆美48%的股權,未來並將過半,成為大成鋼集團旗下的一家公司,也是大成鋼旗下的通路之一。(延伸閱讀:大成鋼拓版圖 併隆美窗簾

從窗簾到不銹鋼,看起來像是不相干的產業。不過大成鋼生產PVC材質的百葉窗已外銷美國市場有15年的時間,藉由大成鋼的美國通路,對應500家經銷商。但這個產品在台灣,卻沒有其他公司生產,過去15年累積投入的設備投資超過15億元,在台灣市場卻有有10個人透過網路銷售,銷售規模只有美國市場的百分之一。

適用於海島氣候的PVC材質百葉窗價格與調光簾相差不遠,但美觀與耐用度卻有不同,而且還有15年的保固,大成鋼認為未來潛力無窮。於是與隆美窗簾的合作成為快速成長的最好機會,隆美全台有72個據點,一百多個業務人員,藉由大成鋼原本的網絡強項,加上隆美的實體通路,可望為大成鋼的百葉窗找到更大的商機。

於是從6月1日開始到6月30日,隆美窗簾加入大成鋼大家族之後,大成鋼百葉窗在台灣的銷售已經較前一個月成長五成,7月才半個月銷售量已經和6月一整個月相當,這樣的投資,已經讓大成鋼滿意不已,並且認為未來還會再繼續成長。

從幾天開始的未來30天,全台隆美窗簾的店招都會全面改變,宣示加入大成鋼的集團。

併購一家公司才一個月就馬上在銷售上展現驚人的效果,乍聽之下有些不合理。畢竟銷售人員才接手新的業務,怎麼會這麼快就發揮效果。

主要的原因是隆美窗簾與百葉窗原本就屬於同一族群的商品,客層一致,銷售人員推動沒有困難。另外大成鋼的強項是系統管理,透過背後強大的系統網路,銷售人員從丈量開始到詢價、下單到成交,都有完整的後端支援,效率大幅提高,讓銷售人員沒有進入障礙,很快就形成隆美營收增加,大成鋼百葉窗銷售大增的雙贏局面。

至於隆美為什麼會主動找上大成鋼,主因自然是隆美已經在虧損狀況。隨著傳統產業的成本大幅提昇,營業規模若不同步成長,獲利也會愈來愈困難。增加百葉窗的業績已經使得隆美的營業規模逐漸提昇,現在大成鋼的團隊準備開始為隆美原本的窗簾業務也設計出具備效率又易於管理的系統,希望在效率、庫存管理全面提昇後,隆美可以好的獲利。

大成鋼的總經理謝榮坤就說,併購一家公司目的是希望雙方都可以變的更好。藉由營業規模的提高,成本只要與原本相當,就可以提高獲利能力。未來不只是你要的窗簾在隆美,百葉窗或者是寢具用品等等,也都會在隆美找到你要的。

大成鋼傳統產業

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