親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
財經焦點
科技產業
金融要聞
稅務法務
產業綜合
房市情報
530退休方程式

策略行銷/丁彥哲搶攻國際 泡麵當先鋒

2019-06-23 22:59經濟日報 程士華

台灣菸酒公司董事長丁彥哲積極耕耘國際市場。 台酒/提供
台灣菸酒公司董事長丁彥哲積極耕耘國際市場。 台酒/提供
分享
管理公司是門深奧的學問,如果經營的是國營事業,那其中的眉眉角角又是一大挑戰,台灣菸酒公司(TTL)董事長丁彥哲說,這間國營事業有很特別的體質,公司不缺好的產品,但是缺乏廣泛行銷的經驗,這正是他希望帶起的風氣,帶著公司勇於挑戰更大的國際市場。

落實新南向政策

從國立中正大學公共事務研究所碩士班畢業,曾經擔任過去雲林縣政府民政局局長、雲林縣政府簡任秘書、社會處處長,一路從基層當上了副縣長。

丁彥哲說,他長期以來從事政務官的業務,來到台酒反而可以帶來很不同的刺激。

跟眾人所想的不同在於,丁彥哲認為,台灣的國內市場已漸趨飽和,他希望帶著台酒走向更大的國際市場,以新南向政策的東南亞國家為例,公司就選定了越南、新加坡、馬來西亞等重要據點,作為前進國際的前哨戰,希望讓台酒研發的各類酒香食品,打入當地市場。

丁彥哲說,台酒除了酒精產品之外,在非酒精的副產品上也有非常好的品質與研發能力,包括最知名的花雕雞麵、麻油雞麵以及酸菜牛肉麵,酒香泡麵一向都是台酒的銷售額非常可觀的商品,近來也為了打入馬來西亞市場而不斷做嘗試,雖然產品與當地宗教可能有所衝突,但仍積極耕耘當地華人族群等非穆斯林市場。

目前酒香泡麵等產品已經投入並觀察當地市場反應。丁彥哲說,目前與馬來西亞合作通路主要仍是當地超商為主,希望能夠擴大開發更多當地通路,待馬國市場穩定後,進一步向周邊地區拓展。

另外針對新加坡市場,台酒也投入椒麻乾拌麵、帕士達等產品,丁彥哲說,為了適應當地法規,產品含肉率必須低於5%,前述產品已經過調整;台酒國際部也補充,當地合作夥伴已經正式下單,酒香泡麵也正在申請符合當地肉品的檢驗標準。

除了這些希望打出外銷成就的品項之外,丁彥哲提到,雖然在台灣市場知名度仍然不高,其實台酒還有推出許多非常優質的產品,像是屏東出產的紅麴豬腳,不僅著眼於當地畜產成就,就近取得當地CAS品質的優質國產豬肉,三年來的銷量更已經熱賣超過11萬支。

建立通路信任感

丁彥哲說,他將紅麴商品定調為養生保健取向,無酒精的黑麥汁也是台酒品牌的熱銷產品,這些都是大賣場等通路找得到的商品,但像是清酒粕面膜等獨家的生技商品,目前在台酒的直營店面販售,這部分目前營業額約3億多,還有成長空間。

談到公司的現況,丁彥哲認為,也許外界認為國營事業相對會比較保守,但他實際走訪基層各個廠區、營運據點後,感受到同仁的向心力都非常強,只缺一點點來自主管的信心,而他的管理團隊由許多基層經驗豐厚的幹部組成,他對這個團隊給出的指令也充滿信心。

丁彥哲說,面對國際產品的競爭,公司已經在消費者所習慣的各大連鎖通路上穩定鋪貨,但他認為台酒還有一個特別的優勢,在於長年下來跟各地傳統通路,也就是俗稱的雜貨店的合作及信任感,這是國際競爭者沒辦法打進的通路,也是公司未來營運上的優勢潛力。

※ 提醒您:禁止酒駕。未滿十八歲,禁止飲酒。

台酒馬來西亞新南向政策

熱門文章

賣股賺3.2億能悠閒一生?他秀對帳單大家傻眼

2019-11-14 17:05

大船入港!群創回台投資701億元 回流台商最大咖

2019-11-14 17:44

金管會出手 未來授信、存匯人員不得收佣酬賣兩種保單

2019-11-14 17:37

富邦壽違法向人力銀行取個資增員 金管會重罰480萬

2019-11-14 17:32

銀行授信、存匯部門賣保單不能領佣金 下周一上路

2019-11-14 18:26

159家上市櫃公司員工薪資低於50萬 明年年報全揭露

2019-11-14 19:37

台商回台最大咖現身了 群創投資701億元

2019-11-14 22:20

家樂福接手台糖 西屯店15日開幕送砂糖、免費喝咖啡

2019-11-14 17:31

父母送逾千萬嫁妝 贈與免稅

2019-11-14 14:21

傳與雅虎日本合併 LINE:尚未作出決議

2019-11-14 09:41

蘋果傳推智能眼鏡 大立光、穩懋吃補

2019-11-14 14:54

電信三雄拚轉型 掀搶才大戰

2019-11-14 11:18

四項違規 金管會開罰國泰產險360萬元

2019-11-14 18:47

高鐵列車車殼外漆可國產化 效果比日本原廠讚又便宜

2019-11-14 17:04

星展銀要撤全台40台ATM成創舉 金管會:6月曾來說明

2019-11-14 18:56

每人每年220萬贈與免稅額 以「贈與人」計算

2019-11-14 14:23

車險續保多收15萬保費 國泰產遭罰360萬元

2019-11-14 20:23

元太電子紙 獲JR西日本採用

2019-11-14 14:42

全球僅21家上榜 華航連三年獲《APEX》最高榮譽獎

2019-11-14 11:53

華通HDI產能吃緊 過年將加班趕工

2019-11-14 14:54

家樂福接手台糖量販店 首家西屯店15日開幕

2019-11-14 16:56

南山人壽今年前三季合併獲利387億元 總資產逾4.8兆元

2019-11-14 18:22

載客率狂升 台灣虎航今起再招地勤

2019-11-14 14:54

輪胎業冷季獲利跌破1億 台橡改攻醫療鞋材

2019-11-14 17:56

影/中油澳洲普陸氣田首次達成開發自產自提天然氣

2019-11-14 12:28

星展銀年底前裁撤全台ATM 金管會要求提配套措施

2019-11-14 20:00

華映員工將前往大同總公司 追討欠薪

2019-11-14 21:50

搶攻年輕世代 泛公股銀行推信用卡最高回饋5%

2019-11-14 11:31

數位帳戶結合信用卡成主流 一銀iLEO信用卡最高5%回饋

2019-11-14 10:56

台灣人壽增員 啟動雙計畫

2019-11-14 14:56

外銀財富管理新方向 分眾化、數位化與客製化

2019-11-14 15:22

低鉀蔬菜量產 專業團隊「腎食堂」再次獲獎

2019-11-14 20:05

進口汽車零組件降關稅 本會期恐難過關

2019-11-14 20:08

蔡友才興訟勝訴 金管會:非現職者改其它必要處分

2019-11-14 22:18

遠雄啟動二代宅數位化轉型 攜微軟推數據建地產生態系

2019-11-14 15:25

長榮航空 獲APEX頒發五星級最高榮譽獎項

2019-11-14 17:04

藍綠立委提案降汽車零件關稅 比照經濟部版本

2019-11-14 17:09

台商回台最大咖現身 人力銀行:這二個產業最缺才

2019-11-14 19:25

德律車電業績大增8成 躍居主力產品線

2019-11-14 10:21

春酒、尾牙將近 台灣代駕推15分鐘抵達功能

2019-11-14 13:29

商品推薦

贊助廣告

商品推薦

留言


Top