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羅智先談陸超商加盟:要與組織加盟 非像台灣個體加盟

2019-06-18 16:30經濟日報 記者何秀玲╱即時報導

統一集團董事長羅智先。 聯合報系資料照片
統一集團董事長羅智先。 聯合報系資料照片
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統一董事長羅智先18日談到旗下統一超海外發展。他說,在大陸是有條件的加盟,是要與組織加盟,而不像台灣是個體加盟,「除非是對市場非常有把握,否則不會經營加盟商。」至於台灣加入展店已不是這麼容易,而要考量商圈能否養活一家店。

他指出,統一超上海門市賺錢,但若算到總部,仍在努力階段;去年起門市開始獲利,今年也擴大獲利規模,但是獲利絕對金額無法超過整個量體,所以總的來說仍是虧損。

他也提到,統一超在大陸是有條件的加盟,比如開在某家醫院得分潤,像那種店只好開放加盟;現階段在大陸「什麼模式模式可讓門市在此區域生存、可繼續繁榮,」才是首要思考的事。

至於菲律賓門市是否有目標,他說,菲律賓有1億多人口,仍有很長的路要走。

台灣市場方面,他認為加速展店已經不是這容易,也不能為展店而展店,要考慮商圈能否養活一家店,而且台灣已是全世界超商密度最高的,除非店中提供的商品服務進行調整,否則單純只是開店,壓力不會比以前小。

統一超本體一年營收1,600多億元,有鮮奶、關東煮等商品,羅智先說,可是超商幫社會代收是這些鮮食金額的多倍,加起來比一個金控還大,所以超商要定位為商品?還是做服務?如果是服務的話,涵蓋範圍大,重點是能否做到社會肯定。

他提到,統一超是幫社會做採購的工作,因為大家太忙,所以7-ELEVEN才會存在,店中所有商品都是消費者日常所需,「我們在此社會是扮演服務的角色,利潤就是類似服務費」。

被問到今年第1季代收費貢獻營收比去年少,他說,隨著很多金融科技產品出來,繳費除了臨櫃繳費,還有電子支付等其他方式,所以會看到很多部分代收在衰退;不過集團是以「大水庫理論」來看,總吞吐量還在往上升,是因為超商仍增加很多代收業務。舉例來說,今年發票對獎,又開放超商兌換金額,這就會改變很多結構。

超商菲律賓營收

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