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自有品牌成功之道 商研院:得「便宜又好」

2019-06-15 16:51經濟日報 記者葉卉軒╱即時報導

「自有品牌」近年來被大型連鎖零售店視為長期投資經營的重要項目,商研院數位創新系統服務中心主任范慧宜指出,因為如果經營得當,通常可以額外獲取10~15%的市佔率,提升毛利率。

范慧宜指出,自有品牌是零售業走向大型化、連鎖化的產物,大型連鎖店可以挾著販售眾多商品的優勢,推出自有品牌,直接分食市佔率。且近年來國內零售業者對「自有品牌」的定位,也隨著消費者的購物行為也有了調整,已經從完全的「低價」轉變為「便宜又好」,因此,通路自有品牌若要讓消費者願意掏錢買單,只強調省錢便宜是遠遠不夠的。

根據商研院數創中心今年最新的消費者調查顯示,強調低價的價格戰已非民眾所偏好的消費模式,唯有在價格和品質之間找尋平衡點,具有高性價比、多樣性、富質感且有創意的自有品牌商品,才是可以獲得消費者認同進而購買的主要關鍵。

關於「自有品牌」經營,不僅台灣民眾對於零售商自有品牌的態度正在逐漸轉變當中,有不少自有品牌都越來越受到消費者的歡迎外,國外也有不少成功例子。

范慧宜指出,例如知名電商亞馬遜在2018年推出了60多個自有服裝品牌,當年便銷售出超過500萬件的服裝,在基本款的服飾,消費者更勇於嘗試自有品牌而非知名服飾品牌,這樣的風潮也發生在WalMart和Target等大型零售商,更甚至連鎖超市Kroger,主要是在吸引那些對名牌服裝忠誠度下降的消費者。

零售業電商

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