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企業生日快樂/瑞智突破專利障礙 賺全世界的錢

2019-05-20 01:06經濟日報 記者 張義宮

瑞智創業邁向「三十而立」的企業里程碑,關鍵人物首推董事長陳盛沺、副董事長劉金錫長年投入營運、改革及市場拓展的重擔。

陳盛沺回憶起草創初期,由於日商不願將壓縮機關鍵技術外放,因此就跟工研院攜手,闖進技術門檻甚高的壓縮機領域,一路走來相當辛酸,成立之後虧損連連,若不是堅持到底,獨排眾議再增資,恐怕就沒有今天的瑞智。

為進一步擴大市占率,陳盛沺、劉金錫都認為,朝向節能又省電的變頻化邁進,才能跟全世界做生意。但當時有能力量產一整套整合式變頻空調系統全部是日本廠商,變頻市場與專利技術完全被日商壟斷,於是構思「要突破封鎖最好方式,就是找一個日本空調品牌,使用瑞智壓縮機,才有機會打入日商的供應鏈」。

因此瑞智再與工研院合作,花兩年時間進行專利布局分析,終於突破變頻專利障礙,開發出變頻壓縮機,順利申請到日本專利,加上過去聲寶與SHARP有投資合作關係,陳盛沺發揮人脈的資源,與劉金錫前往說服,終於讓瑞智爭取到機會。

2009年時,瑞智將自家生產的變頻壓縮機成功賣給SHARP,開始進入日本空調品牌的供應鏈,在日本市場的銷售量也成長20%,實現「互換資源、互利共享」的戰略思維。

他指出,切入日本變頻壓縮機市場後,又面臨來自原料成本的挑戰,生產變頻壓縮機所需原料的電磁鋼片,來源也被日本供應商掌握,當時報價根本就是天價,後來是透過採用中鋼的代替供應,才讓開發變頻壓縮機成本大幅下降。

在瑞智主要股東結構上,聲寶持股26.73%,是最大法人股東;電磁鋼片向中鋼採購,成為最主要供應來源,進而邀請中鋼加入策略夥伴、持股4.55%,躍居第二大股東。變頻壓縮機長期採購的SHARP,持股4.5%、排名第三,這也讓瑞智、中鋼、SHARP三者形成緊密的上中下游關係。

劉金錫非常重視品質,在他嚴格控管下,目前不良率已降至26PPM(百萬台之一)。劉金錫說:「不良率只有26PPM,達到國際一流壓縮機大廠的水準,這是多年的血汗洗禮成果。」

瑞智陳盛沺中鋼

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