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本土最大健身房 他靠三大優勢打造百億帝國

2019-05-09 15:24經濟日報 記者吳秉鍇/高雄報導

2011年健身工廠揮軍北上,引進全新的健身設備,搭配私人教練與有氧運動等課程。 ...
2011年健身工廠揮軍北上,引進全新的健身設備,搭配私人教練與有氧運動等課程。 報系資料照
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經營台灣本土最大健身品牌「健身工廠」的柏文(8462),以大坪數場地、高階進口器材和優質服務建立市場口碑,在展店家數穩健推進下,帶動業績、獲利持續締造新猷,9日股價收盤站上229元的新高,挑戰觀光股王寶座。

柏文的創立出於該公司總經理陳尚文之手,留學美國的他一度因成績不好,混過幫派,後來遭逢父親生意失敗,洗心革面,一改頹廢生活,加入美國海軍陸戰隊,在那時,開始體會到健身為身體帶來的好處,自此成為「健身控」。

健身工廠總經理陳尚文將「強國必先強身,有志者事竟成」刺在手臂,以行動與消費者互相...
健身工廠總經理陳尚文將「強國必先強身,有志者事竟成」刺在手臂,以行動與消費者互相勉勵。 報系資料照
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返台後,他第一份工作即任職台灣首家連鎖健身房品牌美商「加州健身中心」,從健體顧問一路升任為業務副總職位。

接著轉到以主攻新北市、桃園市場區塊的「極限中心」擔任總經理,短短一年內即讓公司賺錢。而出身高雄的他為一圓擁有自創品牌夢想,決定請辭、返鄉創業。

2005年,陳尚文與小時玩伴尚興鋼鐵余家第二代三兄弟集資,正式成立柏文健康公司展開首家健身中心籌備;歷經一年半,耗資2.5億元所打造的四層樓、建坪2,500坪的「健身工廠」旗鑑店,2007年2月在北高雄正式亮相。

而開幕之前,同業亞力山大健康休閒俱樂部發生倒閉事件,令陳尚文和股東們一度擔心恐被波及會員招攬。

不過,憑藉著寬廣場地附設250米PU跑道、25米長游泳池、三溫暖、SPA和五花八門的健身器材,並祭出僅上千元的入會費,「俗擱大碗」的號召力吸引民眾爭相消費,會員數僅數個月時間一路攀升至7,000人。

亮麗的營運成績讓內部軍心大定,開始啟動展店行動,陳尚文並找回在上海工作的大哥陳尚義協助,接續在高雄九如路、三多商圈開設兩家廠館;2009年跨出高雄,赴台南開新館;2011年,進駐台北市場;2013年進一步赴台中佈點。

「健身工廠」運動健身房。 報系資料照
「健身工廠」運動健身房。 報系資料照
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迄今為止,全台已開出41家據點,躍升為國內第二大健身品牌,現有會員數達19萬人。

分析柏文能在各區塊市場殺出競爭重圍,首先是以大坪數場地吸引消費者的目光,目前所有場館中,九成的據點建坪在800至1,000坪。並在高雄、台南和台北擁有超大坪數廠館。

在器材使用上,則幾乎全數採用進口的高階品牌,而且多樣化,標榜練同一個部位,可透過二至三種不同的機器,讓會員有所選擇,也能避免訓練過程中的乏味感。

針對同業高客訴狀況,該公司特別重視品質服務,像限制教練超賣一對一課程,避免賣得掉卻沒時間上。

三大營運優勢創造出五成以上的續約率,遠遠高出一般健身中心只有三成的會員月繳續約率,這也正是柏文一路壯大的關鍵。

而看好台灣健身產業產值近6年平均有20%的成長幅度,該公司現在正積極進行後續展店計劃,今年打算再新增4個廠館,目標在2025年完成全台80家廠館佈建。

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