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策略經營/陳鴻模抓對趨勢 切入美國品牌鏈

2019-03-14 02:54經濟日報 戴慧瑀

南紡總經理陳鴻模抓對市場需求,率公司團隊投入環保紗的研發,成功打入美國品牌供應鏈...
南紡總經理陳鴻模抓對市場需求,率公司團隊投入環保紗的研發,成功打入美國品牌供應鏈。 本報系資料庫
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全球服飾品牌採購愈來愈集中化,老牌紡紗廠台南紡織打破傳統,主動找品牌做生意。如今十年有成,南紡成功打入美國通路品牌供應鏈,取得更穩定的訂單跟利潤。

觀察市場風向球

南紡以紡紗起家,位處產業中游。時間拉回到2009年,南紡總經理陳鴻模發現,終端品牌訊息很重要,問題是,南紡位在產業中游,所有的資訊是從下游的織布跟成衣得知,或者是貿易商,不一定都是最新或真實的。

最直接受影響的就是訂單了!

價格是下游廠跟品牌商在談,中游廠沒辦法參與,訂單價格、數量好不好,都是由下游說了算。

有時碰到有心人市場操作,只能認栽,眼睜睜看著獲利被吃掉。

掌握品牌最新訊息,才能掌握市場趨勢跟訂單價格。

陳鴻模想要跳下來跟品牌商談生意,於是開始利用各種機會、場合,努力敲開品牌商的大門。

「不是敲敲門,你就可以進去,」陳鴻模指出,一個品牌商可能有多個副品牌跟產品,分組眾多,想要遇到對的人,還要彼此看對眼,是需要花很長的時間。現在回想起來,過程中也是靠點運氣,試過100次,見過100個人,可能才會有一個機會。

有時候是生意場合,有時是國外展覽和國際會議遇到,就這樣慢慢跟品牌搭上線。

投入環保紗研發

有次,大概是五、六年前,一位做服裝材料的朋友要到歐洲參展,陳鴻模買了機票,跟同事一起飛過去幫忙。

「兩三天下來得到很多訊息,」他和許多廠商交換名片,觀察市場趨勢。「品牌趨勢已經出來,就是環保,雖然還不明顯,但有人已經提出一些概念,未來打算要做,」搞清楚市場需求,他回台後找原料,率公司團隊投入環保紗的研發工作。

萬事具備,只欠東風。後來一次的偶然機會下,陳鴻模見到美國通路品牌代表,當對方隨口聊起打算做環保產品時,他立即表示南紡有合適的紗線可以提供,雙方一拍即合。於是,南紡成功打入品牌供應鏈。

近年服飾品牌供應鏈集中化趨勢漸成熟,陳鴻模觀察,這種供應鏈是封閉式,都是由品牌來主導,對品牌來說,這麼做可以更好地控制產品品質,也可以穩定成本。

對供應商來說,彼此之間有競爭,但不會流血競爭,這麼做既可保障合理利潤,也可定期參加品牌會議,掌握流行趨勢。

陳鴻模特別強調,想要擠進去品牌供應鏈名單,並不容易,一旦被發現偷工減料等違規情形,隨時可能會被踢出名單。但只要在名單內,產品成本、利潤就會穩定下來。

隨著品牌增加對公司信任度,也容易取得更多合作機會。目前南紡跟上述美國通路品牌已經合作了五、六年,只要品牌營運持續成長,訂單也跟著成長。

南紡環保

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