親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
財經焦點
科技產業
金融要聞
稅務法務
產業綜合
房市情報

策略經營/陳鴻模抓對趨勢 切入美國品牌鏈

2019-03-14 02:54經濟日報 戴慧瑀

南紡總經理陳鴻模抓對市場需求,率公司團隊投入環保紗的研發,成功打入美國品牌供應鏈...
南紡總經理陳鴻模抓對市場需求,率公司團隊投入環保紗的研發,成功打入美國品牌供應鏈。 本報系資料庫
分享
全球服飾品牌採購愈來愈集中化,老牌紡紗廠台南紡織打破傳統,主動找品牌做生意。如今十年有成,南紡成功打入美國通路品牌供應鏈,取得更穩定的訂單跟利潤。

觀察市場風向球

南紡以紡紗起家,位處產業中游。時間拉回到2009年,南紡總經理陳鴻模發現,終端品牌訊息很重要,問題是,南紡位在產業中游,所有的資訊是從下游的織布跟成衣得知,或者是貿易商,不一定都是最新或真實的。

最直接受影響的就是訂單了!

價格是下游廠跟品牌商在談,中游廠沒辦法參與,訂單價格、數量好不好,都是由下游說了算。

有時碰到有心人市場操作,只能認栽,眼睜睜看著獲利被吃掉。

掌握品牌最新訊息,才能掌握市場趨勢跟訂單價格。

陳鴻模想要跳下來跟品牌商談生意,於是開始利用各種機會、場合,努力敲開品牌商的大門。

「不是敲敲門,你就可以進去,」陳鴻模指出,一個品牌商可能有多個副品牌跟產品,分組眾多,想要遇到對的人,還要彼此看對眼,是需要花很長的時間。現在回想起來,過程中也是靠點運氣,試過100次,見過100個人,可能才會有一個機會。

有時候是生意場合,有時是國外展覽和國際會議遇到,就這樣慢慢跟品牌搭上線。

投入環保紗研發

有次,大概是五、六年前,一位做服裝材料的朋友要到歐洲參展,陳鴻模買了機票,跟同事一起飛過去幫忙。

「兩三天下來得到很多訊息,」他和許多廠商交換名片,觀察市場趨勢。「品牌趨勢已經出來,就是環保,雖然還不明顯,但有人已經提出一些概念,未來打算要做,」搞清楚市場需求,他回台後找原料,率公司團隊投入環保紗的研發工作。

萬事具備,只欠東風。後來一次的偶然機會下,陳鴻模見到美國通路品牌代表,當對方隨口聊起打算做環保產品時,他立即表示南紡有合適的紗線可以提供,雙方一拍即合。於是,南紡成功打入品牌供應鏈。

近年服飾品牌供應鏈集中化趨勢漸成熟,陳鴻模觀察,這種供應鏈是封閉式,都是由品牌來主導,對品牌來說,這麼做可以更好地控制產品品質,也可以穩定成本。

對供應商來說,彼此之間有競爭,但不會流血競爭,這麼做既可保障合理利潤,也可定期參加品牌會議,掌握流行趨勢。

陳鴻模特別強調,想要擠進去品牌供應鏈名單,並不容易,一旦被發現偷工減料等違規情形,隨時可能會被踢出名單。但只要在名單內,產品成本、利潤就會穩定下來。

隨著品牌增加對公司信任度,也容易取得更多合作機會。目前南紡跟上述美國通路品牌已經合作了五、六年,只要品牌營運持續成長,訂單也跟著成長。

南紡環保

相關新聞

台日電商結盟 日本樂天點數和PChomeP幣可相互累積兌換

2019-03-14 19:37

民進黨推派中研院吳介民 出任海基會董事

2019-03-14 17:00

清惠光電爆欠薪 員工組自救會陳情抗議

2019-03-14 14:22

日本樂天擴大在台經營 結盟PChome

2019-03-14 14:20

百協會員大會 徐雪芳:期成為提升百貨軟實力的火車頭

2019-03-14 13:53

國泰3月底開航西雅圖 優惠價不到2萬

2019-03-14 13:10

工業區立體化方案 蘇揆拍板擴大適用

2019-03-14 12:49

華航機師罷工落幕滿月 林佳龍發文:要珍惜彼此

2019-03-14 12:47

海霸王挺高雄!砸54億比底價多1萬元標下85大樓

2019-03-14 11:45

東陽前2月每股稅前賺0.65元

2019-03-14 10:33

股價6元的螺絲廠 兩招抗鯨吞

2019-03-14 10:18

亞馬遜AWS雲創孵化器 進駐臺北創新實驗室

2019-03-14 07:14

創新平台/廢蚵殼變黃金

2019-03-14 02:57

連鎖效應/生意從成交後開始

2019-03-14 02:56

今年東森集團營收 估增45%

2019-03-14 02:23

王令麟重掌東森房屋主導權

2019-03-14 02:23

南僑多元布局 後市看好

2019-03-14 01:27

南僑強攻新南向 挺進泰國

2019-03-14 01:27

熱門文章

飯店供過於求?國際品牌透露三個你沒發現的生意

2019-03-22 08:52

南山、中壽強化資本 將現增

2019-03-22 02:12

6職業工會欠繳勞保費 勞保局暫拒絕給付

2019-03-22 13:17

指郭台銘「受指派」投資高雄 吳子嘉火速道歉:他太重要了

2019-03-22 13:07

銀行額度遭凍結 誠美材申請債協

2019-03-22 18:32

節能家電補助免附照片保證書 經部要讓人民有感

2019-03-22 13:00

光阻液導致晶圓報廢事件 劉德音:不是螺絲鬆了

2019-03-22 20:04

智慧經營/沈大白反轉FinTech 做大庶民經濟

2019-03-22 02:36

台積電光阻事件 劉德音:不覺得螺絲鬆了

2019-03-22 17:24

劉德音評今年半導體景氣:一季比一季好 Q2後會慢慢變好

2019-03-22 16:22

貿協邀陸客買主來台 大買600櫃鳳梨

2019-03-22 12:03

旅遊不便險真不便?衰上加衰的情況 產險公司不賠

2019-03-22 10:55

愛奇藝涉違法落地 代理商歐銻銻:無法代答

2019-03-22 11:17

勞檢來了!這些行業的中大型公司皮要繃緊了

2019-03-22 20:53

勞動部專案勞檢五重點 一張表看懂

2019-03-22 14:04

長期低利現象 楊總裁釋疑

2019-03-22 02:12

央行定調 維持鴿派 適度寬鬆

2019-03-22 02:12

京城銀:下市危機 不影響綠能貸款契約

2019-03-22 02:12

國泰世華、支付寶 技術合作

2019-03-22 02:12

債券ETF單一投資比重 設限

2019-03-22 02:12

楊總裁化身「楊老師」3學術理論回應台灣長期低利問題

2019-03-22 10:03

影/LG來台展全新透明OLED商用顯示器 讓消費者先睹為快

2019-03-22 22:20

劉德音接掌半導體產業協會理事長 宣示4重點工作

2019-03-22 16:09

金融防駭大演習 11月攻防

2019-03-22 02:12

沈榮津再會謝金河 這次用滷肉飯妙喻台商回流投資

2019-03-22 11:49

大社工業區降編案 高市都委會決議由特種降為乙種

2019-03-22 16:44

今年四大電視趨勢明顯 全球8K電視出貨明年上看百萬台

2019-03-22 12:34

花蓮這間飯店熱度高 4月清明連假住房率將達95%

2019-03-22 12:30

實物給付保險附約 也能預約身後事

2019-03-22 13:20

優沛國際開記者會 公開收購福盈科技

2019-03-22 16:39

台電:中火減少發電為所有火力電廠之冠

2019-03-22 16:21

勞動部:不論大中小企業 只要勞工申訴一律勞檢伺候

2019-03-22 20:57

新能源車商用快跑 台電池廠擴產搶訂單

2019-03-22 14:24

職場巡禮/強化職能三帖藥

2019-03-22 02:41

半導體投資緩 北美設備2月出貨創25個月低

2019-03-22 10:34

會計師看時事/智慧城市將催動大商機

2019-03-22 02:40

一銀力挺小微企業 線上專屬申貸利率最低1.68%

2019-03-22 15:39

美光決定減產 南亞科:DRAM價格跌幅可望縮小

2019-03-22 18:29

每月健走 省保費還可拿現金

2019-03-22 13:25

勞檢紀錄不佳 企業申請研發投資抵減恐遭拒

2019-03-22 20:52

商品推薦

贊助廣告

商品推薦

留言


Top