親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
發現收益新支點
財經焦點
報稅季看這
科技產業
金融要聞
產業綜合
房市情報

策略行銷/徐迎囷磊 打造四高特戰部隊

2018-12-28 06:21經濟日報 蔡靜紋

磊山保經執行業務副總經理徐迎囷。 磊山保經/提供
磊山保經執行業務副總經理徐迎囷。 磊山保經/提供
分享
年輕世代不想困坐22K,從事業務工作是最可能翻轉人生的選項之一,但想再上一層樓,需要不同層次的策略。33歲的磊山保經執行業務副總經理徐迎囷,年薪已超過千萬元,不僅羨煞同儕,甚至大勝多家金控公司董總座,原因就在從業務線上轉型管理職,大力發展組織戰。

把吃苦當吃補

回首進入職場之前,徐迎囷將吃苦當吃補,笑著說,「我家開早餐店,大學畢業前每天要做完一、二百份三明治再去上學,放學後去百貨公司專櫃打工,假日又到咖啡廳打工。」可惜努力工作,身上還是揹著學貸。

「不想要人生只能做早餐。」她回想當初踏進保險業,除想提升生活品質外,是考慮到「投資理財是一生一定會遇到的事,去銀行或保險公司上班,即便事業沒成功,也可以學到如何理財。」她畢業前便考取保險營業員證照,畢業隔天馬上到保險公司上班。

有別一般社會新鮮人投入保險業務大多從同學著手,徐迎囷說,當時覺得40歲以上的人買保險機率較高,初期客戶鎖定40至60歲,從同學的父母開始;每天早會一結束,馬上衝出去拜訪客戶。

超強戰鬥力讓徐迎囷25歲就當上業務區經理,創下該保險公司最年輕區經理紀錄,除自己努力開發客戶外,最特別是她從進入保險業第一天開始,就認定一定要引薦新人發展組織,「我的包包裡不只放保單,還有報名表;在還是新人前半年內,就推薦八個人去考試(保險業務員)。」這份認知,為她今日成功埋下最重要的種子。

徐迎囷發展組織三年後,因當時服務的公司缺乏育才政策,面臨組織大崩盤,旗下20個人幾乎跑光,雖然迅速重建,又在那家公司待了四年,但她開始思考突破點,後來毅然決然放棄當時近300萬元年收入,轉型至保經業從頭打江山。

徐迎囷加入磊山時,並未帶著過去在保險公司的夥伴,但第一年底,旗下已有60人,第二年超倍數累積至150人,第三年即便因生女兒、坐月子休息一段時間,組織還是增加至200人,今年、第四年底預計可超過300人,相當於一家小型保險公司業務部隊規模。

談到如何快速徵才,徐迎囷透露祕訣是「消費啊」。剛入行時,她無時不刻都想著要找人才,除透過緣故介紹、課程交流等管道外,平時上餐廳或買東西,都會仔細觀察服務人員或櫃姐櫃哥,若形象、談吐佳,又有服務熱忱,願意多關注客人的需求,她就會主動加對方的LINE,「食衣住行都可以找到人,重點是有沒有設定目標;第一步是大量選才,才有機會選到對的人。」

「大部分保險業通訊處一年可以來二個人就不錯了,但我的個人目標是一年(成立)一個通訊處,2020年時達成30個據點。」徐迎囷目前組織已開枝散葉至四個單位,包括千迎FA(特許事業部)、宏承FA、桃園分行、南京分行。磊山提供給保險經紀人的創業平台有四,類似通訊處的分行、可自行發展特色的特許事業部是其中二種。

小資女大翻身

不過,徐迎囷的目標並非只有衝刺人數,她更希望質大於量,讓旗下組織成為特戰部隊,因而為組織設下四大高度「高標、高效、高形象、高收入」,凡是新人報到,就會告訴他「(報獎)IDA是你唯一的一條路」,以維持旗下單位是國際龍獎IDA濃度最高單位。她目前直屬管理的千迎FA夥伴百萬年薪以上者,占70%,加計其他三個單位,整體百萬年薪者達50%以上。

她強調,即便組織成長,仍維持直屬單位70%、整體50%以上同仁有百萬年薪的高收入水準;而她個人也將挑戰三大目標,包括最年輕的全世界百人IDA團隊長寶座(目前紀錄年齡落在40~50歲間)、世界華人保險500強團隊(CIA500),並拿下雙冠獎會員(同時達成皇冠獎、桂冠獎標準,去年全球僅15人)。

對於時下還有很多年輕人為22K所困,從小資女大翻身的徐迎囷認為,現在台灣認真努力的年輕人還是可以很厲害,只是他們不知道自己擁有很多機會;她自己就是透過保險業完成夢想,成就自己的人生。

保險年薪

熱門文章

黑函滿天飛!金管會緊急召南山人壽三高層說明

2019-04-23 20:33

綠營財經國師為何常常喝到醉?陳博志哽咽暴祕辛

2019-04-23 16:17

陳俊聖再出招!宏碁電競新品讓外媒也驚呼連連

2019-04-23 09:46

傳無預警裁員10人 華視:過程完全合法

2019-04-23 12:51

開錯的發票仍有效! 中獎一樣可以領

2019-04-23 10:58

不堪長期虧損 益通將停止太陽能電池業務

2019-04-23 10:06

彌補累積虧損 六福宣布減資45%

2019-04-23 15:12

不必下載軟體 今年報稅直接上網搞定

2019-04-23 14:36

台積電技術領先 兩年奪8項全球第一

2019-04-23 09:25

黑函爆南山人壽買債券ETF圖利 公司發四點聲明澄清

2019-04-23 18:09

南山人壽涉圖利? 金管會今天約談南山3主管

2019-04-23 20:56

三商壽長春金融大樓 泰安產險奪標

2019-04-23 16:16

小北百貨25週年慶 總座黃健瑭:將規劃股票上市櫃

2019-04-23 17:38

洗錢防制開戶要1小時 這家銀行開戶只要20分鐘

2019-04-23 14:01

長榮空服員5月初啟動罷工投票 林佳龍回應了

2019-04-23 18:27

台灣研發出新鋼筋混凝土 強度更高、成本更省

2019-04-23 11:20

兆豐銀全國首創推智慧櫃員機 開戶最快只要11分鐘

2019-04-23 12:45

梅雨恐又遲到 經濟部:6月底前水情安啦

2019-04-23 13:53

大飲監察人、獨董陸續辭職 董監事會面臨瓦解風險

2019-04-23 15:28

Q1陸資來台金額年減8成 僑外資年減5成

2019-04-23 06:00

日立公開收購永大 共砸74億元收購28%股權

2019-04-23 16:13

大社工業區降編 勞工自救會28日發起萬人陳情遊行

2019-04-23 12:23

台新銀行搭橋 韓亞電子錢包跨出韓國落腳台灣

2019-04-23 15:03

金管會宣布 將開放海外消費可使用電支帳戶扣款

2019-04-23 17:57

每股192元 兆豐銀併購這家公司

2019-04-23 22:38

一半機組退場?台電:中火攸關供電穩定 不宜貿然除役

2019-04-23 20:08

三商美邦賣長春大樓獲利6.39億元 第2季入帳

2019-04-23 19:17

小資族獲減稅紅包 兩大重點檢視保單

2019-04-23 12:59

高溫襲台 用電估3247萬瓩再創歷年4月新高

2019-04-23 13:07

街口支付讓未成年人開戶不設防 遭金管會糾正

2019-04-23 05:51

使用牌照稅繳納期限至4月30日 逾期要繳滯納金

2019-04-23 10:54

用電再創歷年4月新高 首破3300萬瓩

2019-04-23 17:57

今年報稅變複雜 股市大戶、菜籃族股利所得如何申報?

2019-04-23 10:13

中美晶持續投資 擴大半導體事業

2019-04-23 20:34

內科之心創新育成基地 正式命名t.Hub

2019-04-23 11:10

中美晶董事長盧明光等四人 獲2019 ERSO Award

2019-04-23 15:27

北市內科之心BOT案上梁 全台最大創新育成基地明年開幕

2019-04-23 12:45

「長春金融大樓」標出去了 泰安產險以37.69億元拿下

2019-04-23 16:44

群益金融集團搬新家 全面備戰金融數位新時代

2019-04-23 11:44

台積電總裁魏哲家:7奈米製程為推動AI的關鍵技術

2019-04-23 09:32

商品推薦

贊助廣告

商品推薦

留言


Top