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策略行銷/徐迎囷磊 打造四高特戰部隊

2018-12-28 06:21經濟日報 蔡靜紋

磊山保經執行業務副總經理徐迎囷。 磊山保經/提供
磊山保經執行業務副總經理徐迎囷。 磊山保經/提供
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年輕世代不想困坐22K,從事業務工作是最可能翻轉人生的選項之一,但想再上一層樓,需要不同層次的策略。33歲的磊山保經執行業務副總經理徐迎囷,年薪已超過千萬元,不僅羨煞同儕,甚至大勝多家金控公司董總座,原因就在從業務線上轉型管理職,大力發展組織戰。

把吃苦當吃補

回首進入職場之前,徐迎囷將吃苦當吃補,笑著說,「我家開早餐店,大學畢業前每天要做完一、二百份三明治再去上學,放學後去百貨公司專櫃打工,假日又到咖啡廳打工。」可惜努力工作,身上還是揹著學貸。

「不想要人生只能做早餐。」她回想當初踏進保險業,除想提升生活品質外,是考慮到「投資理財是一生一定會遇到的事,去銀行或保險公司上班,即便事業沒成功,也可以學到如何理財。」她畢業前便考取保險營業員證照,畢業隔天馬上到保險公司上班。

有別一般社會新鮮人投入保險業務大多從同學著手,徐迎囷說,當時覺得40歲以上的人買保險機率較高,初期客戶鎖定40至60歲,從同學的父母開始;每天早會一結束,馬上衝出去拜訪客戶。

超強戰鬥力讓徐迎囷25歲就當上業務區經理,創下該保險公司最年輕區經理紀錄,除自己努力開發客戶外,最特別是她從進入保險業第一天開始,就認定一定要引薦新人發展組織,「我的包包裡不只放保單,還有報名表;在還是新人前半年內,就推薦八個人去考試(保險業務員)。」這份認知,為她今日成功埋下最重要的種子。

徐迎囷發展組織三年後,因當時服務的公司缺乏育才政策,面臨組織大崩盤,旗下20個人幾乎跑光,雖然迅速重建,又在那家公司待了四年,但她開始思考突破點,後來毅然決然放棄當時近300萬元年收入,轉型至保經業從頭打江山。

徐迎囷加入磊山時,並未帶著過去在保險公司的夥伴,但第一年底,旗下已有60人,第二年超倍數累積至150人,第三年即便因生女兒、坐月子休息一段時間,組織還是增加至200人,今年、第四年底預計可超過300人,相當於一家小型保險公司業務部隊規模。

談到如何快速徵才,徐迎囷透露祕訣是「消費啊」。剛入行時,她無時不刻都想著要找人才,除透過緣故介紹、課程交流等管道外,平時上餐廳或買東西,都會仔細觀察服務人員或櫃姐櫃哥,若形象、談吐佳,又有服務熱忱,願意多關注客人的需求,她就會主動加對方的LINE,「食衣住行都可以找到人,重點是有沒有設定目標;第一步是大量選才,才有機會選到對的人。」

「大部分保險業通訊處一年可以來二個人就不錯了,但我的個人目標是一年(成立)一個通訊處,2020年時達成30個據點。」徐迎囷目前組織已開枝散葉至四個單位,包括千迎FA(特許事業部)、宏承FA、桃園分行、南京分行。磊山提供給保險經紀人的創業平台有四,類似通訊處的分行、可自行發展特色的特許事業部是其中二種。

小資女大翻身

不過,徐迎囷的目標並非只有衝刺人數,她更希望質大於量,讓旗下組織成為特戰部隊,因而為組織設下四大高度「高標、高效、高形象、高收入」,凡是新人報到,就會告訴他「(報獎)IDA是你唯一的一條路」,以維持旗下單位是國際龍獎IDA濃度最高單位。她目前直屬管理的千迎FA夥伴百萬年薪以上者,占70%,加計其他三個單位,整體百萬年薪者達50%以上。

她強調,即便組織成長,仍維持直屬單位70%、整體50%以上同仁有百萬年薪的高收入水準;而她個人也將挑戰三大目標,包括最年輕的全世界百人IDA團隊長寶座(目前紀錄年齡落在40~50歲間)、世界華人保險500強團隊(CIA500),並拿下雙冠獎會員(同時達成皇冠獎、桂冠獎標準,去年全球僅15人)。

對於時下還有很多年輕人為22K所困,從小資女大翻身的徐迎囷認為,現在台灣認真努力的年輕人還是可以很厲害,只是他們不知道自己擁有很多機會;她自己就是透過保險業完成夢想,成就自己的人生。

保險年薪

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