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智慧經營/高國棟 從新應用挖掘商機

2018-12-07 04:25經濟日報 鐘惠玲

盛群總經理高國棟表示,知道客戶需要什麼,滿足顧客需求,才能廣大產品廣度。 記者鐘...
盛群總經理高國棟表示,知道客戶需要什麼,滿足顧客需求,才能廣大產品廣度。 記者鐘惠玲/攝影
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雖然外在大環境有不確定性,但微控制器(MCU)廠盛群半導體今年營收與獲利創新高仍可期。該公司總經理高國棟表示,MCU業務並不好經營,並不是拿熱門的產品來照做就行,要打好基礎,讓自身的產品類別有一定廣度,而且對客戶的技術服務也要到位。

拓展版圖 滿足市場需求

針對MCU市場展望,高國棟認為,全球MCU的市場規模,包括出貨量與銷售金額一直在成長,因為新興應用不斷冒出來,例如煙感器,或是使用者可能希望人在工作時,也想要知道家裡的情況,或電動助力自行車等。

只要必須充電管理、電池、交流直流電轉換或是馬達驅動控制等功能的產品,很多都需要用到微控制器。

高國棟提到,盛群MCU的業務規模在這幾年來,不管有多少廠商加進來,都還是維持成長,因為市場新應用增加,很多以前不需要用到MCU的產品,現在也開始有了需求,各項終端產品感測之後得到的資料,都需要MCU處理之後才能使用。

盛群就是順應物聯網的發展趨勢去走,隨著時代演進,發展MCU應用產品。

以前盛群推8位元的MCU產品,但為滿足客戶需求,也陸續推展32位元產品。

以客為尊 提供解決方案

高國棟說,做IC的硬體設計相對容易,但公司還可提供解決方案,包括軟硬體與韌體都做好,可以給個公版,由客戶負責面板或外觀設計等,就可開發產品。

高國棟指出,開發產品要站在客戶的角度,通路商會有自己的專長,而盛群在產品開發部分可提供後段服務與技術支援。

外界看MCU的市場好像很多人可做,但事實上當產品推出來,還要看業者如何支持客戶。當去做技術服務時,獲得客戶回饋,也會更知道客戶需要什麼。

調整腳步 掌握關鍵知識

盛群在MCU領域耕耘多年,高國棟強調,公司知道如何調整腳步與支持客戶,未來要開發產品不難,但要做對的產品不容易,不是市場要的東西就沒用,至於如何知道市場要的是什麼,這就需要關鍵知識(know-how)。

另外,對於中美貿易戰帶來的影響,高國棟說,公司都在持續觀察中,IC設計不是終端產品,所以應是間接而非直接受影響,而且盛群目前的規模屬於中型IC設計公司,產品開發應用也未集中在單一領域,所以直接受到影響有限。

相對的,大型公司受到中美貿易戰的衝擊相對較大,如果產品應用領域集中,又大多以美國市場為主的,影響就可能比較大。

盛群約有七成多業績是由大陸客戶所貢獻,如果再細分的話,一部分是供應大陸市場內需,例如家電、安防、健康量測等等應用,另外也有一部分外銷。

高國棟指出,當中美兩個巨人拔河,下游業者只能小心謹慎一點,如果雙方爭端戰線拉長時間,公司會進一步檢視可能受影響的產品。當外在環境起伏時,專注於產品開發,好在其決策一直很謹慎,「不該做的事情就不要邁出那一步」。

在目前的大環境氛圍中,客戶下訂單難免會保守一些,高國棟也有心理準備,他表示,對於客戶群的訂單管理會更小心。

盛群

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