親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
財經焦點
科技產業
金融要聞
稅務法務
產業綜合
房市情報

白鹿颱風侵台 台南機車騎士不幸被倒塌樹木壓死

連任壓力大…川普大暴走 不惜把習近平打成敵人

中保CEO專訪/中保攻智慧照護 搶銀髮商機

2018-11-19 00:55經濟日報 記者黃阡阡/台北報導

台灣保全業龍頭中興保全積極轉型,副董事長暨執行長林建涵表示,「中保無限+」除了強攻智慧城市、物聯網加值服務外,同時鎖定台灣高齡化社會商機,瞄準智慧照護市場。

經濟日報提供
經濟日報提供
分享

林建涵在2015年接任中保執行長,去年更接下副董事長一職,是中保轉型最大的推手,讓中保在蛻變後營收達到130億元規模, 但對於中保的未來,在他的規劃中,還有很大的成長機會。以下為訪談紀要:

問:擔任起執行長一職,大約是中保發展歷程中的哪個階段?

2012年總裁(林孝信)提出,中保要轉型到中保無限+的時候,我們幾乎是一個禮拜開兩次會議,不斷追蹤大家的問題跟狀況,每次的會議上是不同的單位討論問題點,甚至也要克服台灣的頻寬限制,不斷地跟政府溝通,直到2015年才正式進入中保無限+的時代。

而我是在2004年分別進入中保集團、國產集團與復興航空,後來長時間待在中保任職,中保轉型之前就參與公司討論,2015年在中保轉型時接下執行長,兩年後再擔任副董事長。

問:中保主要的營運策略?目前面臨到的困難?

答:目前的策略幾乎是每幾個月都在改,因為市場也一直在變,不過以中保目前來說,企業與住家客戶比為7:3,但以台灣目前的860萬家庭戶來說,中保無限+在住家的部分,市場滲透率連1%都不到,因此還是有很大的成長空間,也會是目前中保要主攻項目之一,倒是在企業部分的客戶,中保已經有40年經營的累積,市場算是飽和了。

至於住家市場比較難打的原因,是因早期中保的系統管線必須重拉,對於住家的客戶而言,安裝保全費用極高,又或著是承租房子的家庭,受限於房東可能不允許在房屋內重拉管線,因此即便有保全系統的需求,願意安裝的客戶比例卻很低,不過中保已改用無線的系統,管線限制已被突破。

但目前的困難點在於消費者的教育,現在的中保無限+系統,不再只是傳統的保全,像是一氧化碳濃度、瓦斯濃度、火災檢測情況發生時,系統都是可以直接幫住戶排解,或是提醒住戶家中是否有漏水,這些功能跟傳統保全市沒有關係的,但功能卻可以大幅提升使用的便利度。

此外,我們也嘗試另一個方式,也就是中保的「換警制度」,由於現在人力成本越來越高,因此在舊社區內推行系統取代警衛駐守的方式,開始有部分社區的夜間時段改由系統駐守,並透過系統門禁等方式達到有效管控,實施下來一個社區每月的管理費可以大幅下降,大概降回五、六年前的價格。

日照中心 結合科技監控

問:另外兩大事業版圖,包括智慧城市與智慧照護,目前有什麼規劃?

智慧城市還是要看政府當年的規劃,但我們在智慧城市上面,不僅長期以來幫很多科學園區做很多監控的管理,包括跟中華電信也是長期配合智慧路燈的部分,現在就是要看哪個地方政府,對於智慧城市比較積極的縣市,中保會積極去承攬相關的標案。

至於智慧照護的部分,今年11月底中保的第一家日照中心就會開幕,但規模並不大,主要是先承租泰山的大樓,然後以25人左右為單位營運,但跟別人不一樣的是,我們會加入中保無限+的系統,長者的健康指數會被有效的統計,照護中心也有監控,兒女可以透過科技知道父母在日照中心的動態。 雖然台灣已有不少高齡日照中心,但中保會想著手還是因為市場供不應求。台灣在未來三年內,65歲以上人口將超越年輕人多,雖然這個市場很大,但並不是那麼好打進,而且台灣普遍65歲以上,大部分都還很健康,因此我們要做的不是醫療照護,而是健康照護。

事實上,近年我們也幫政府做很多老人社區,包括安裝中保無限+的系統,讓長者能夠量測健康指數,而這些數據都會被統計,基於在有這項服務的基礎上,我們開始想要往日照的部分嘗試,也多次到日本取經,因此高齡化的市場是中保未來的重點之一,希望用科技去帶動高齡者的健康品質。

組織調整 整合集團資源

問:除了強攻三大市場,中保在提升營收上還有什麼策略?

答:今年8月中保進行組織調整,同步新成立「智慧城市本部」,整合集團資源,將原有新建築、消防等部門、關係企業台濼控制,與中保無限+的物聯網技術串連,其實我們過去也就有相關的能力,但都是擔任下包廠商的角色,現在整合後自己來承攬案子,包括成本、利潤都能夠自己掌握。

今年已經陸續承接兩個子,分別是平鎮新富果菜市場改建案,與林口果菜市場改建案,兩案合計近1.5億。

相較於過去執行只有百萬至千萬元的工程費,這能為中保帶來更大合併營收與獲利,而過去中保以小包的方式接案,未來整合後可以承攬較大的案子,就會對營收有明顯的貢獻。

中保智慧城市保全

相關新聞

黃茂雄邀北京餡老滿創辦人來台 表演一桿搞定20張麵皮

2018-11-19 20:51

殺破頭!到墾丁住飯店 一晚不到400元

2018-11-19 20:12

復盛二代接班 擬重返上市

2018-11-19 14:38

「空中警車」成真 工研院發無人機隊解決方案亮相

2018-11-19 14:03

王令麟:東森自然美四大策略 搶攻女性保養商機

2018-11-19 13:35

五年一度尾牙登場 王品明年擴大徵才1500人

2018-11-19 13:16

房仲業苦盡甘來了? 營收創近5年同期新高

2018-11-19 11:33

小宅當道 北市電梯住宅套房與2房占47%

2018-11-19 11:28

一戶相差1,100萬!這數據讓你明白買公寓還是電梯

2018-11-19 11:08

越捷連兩年獲評為「最佳超低廉航空公司」

2018-11-19 10:55

台汽車零配件出口美國比例看增 觀察美中貿易戰

2018-11-19 09:14

美女+重機 2019華南期姬桌曆搶手

2018-11-19 08:55

台泥法說 土國投資受關注

2018-11-19 08:54

富邦證券 引領30 創新未來

2018-11-19 00:00

熱門文章

國內豪華車市場大洗牌 LEXUS NX車系獨占鰲頭

2019-08-24 13:56

天龍國當之無愧 台北市家庭年消費破百萬

2019-08-24 10:03

罷工空服員要求全勤獎勵 長榮:不給獎勵實屬合理

2019-08-24 21:29

川普下令美企退出中國 經濟部:加速台商回流

2019-08-24 16:10

豪華車洗牌 LEXUS稱霸

2019-08-24 13:58

國產車銷售王 今年是它

2019-08-24 13:58

產業脈動/記憶體旺季 台廠迎備貨潮

2019-08-24 13:58

美中貿易戰再升溫 法人:加速企業避險

2019-08-24 17:48

美中貿易戰再升溫 投顧:不利台股宜謹慎操作

2019-08-24 17:06

電價若連三凍 學者:苦日子在後頭

2019-08-25 00:12

電價壓著不漲 學者:苦日子在後頭

2019-08-24 13:44

真無線耳機市場爆發 台廠樂

2019-08-24 23:46

美中貿易戰升溫 看好5G、華為去美化、資金回流概念股

2019-08-24 21:34

網友票選肯定 元大金控獲最幸福企業

2019-08-24 10:09

台電長期虧損電價壓著不能動 學者:人民苦日子在後頭

2019-08-24 15:08

電價凍漲? 學者:苦日子在後頭

2019-08-24 23:13

選票考量?10月電價恐「連3凍」創紀錄

2019-08-24 13:47

小股東大權益/公司資金使用 可查公開資訊觀測站

2019-08-24 13:55

公銀衝數位帳戶 推1.2%優利活存

2019-08-24 23:14

財經觀點/中美貿戰「相當精緻的談判手法」

2019-08-25 00:07

高齡社會醫療保健支出創新高 每戶年花近13萬

2019-08-24 10:07

名模條款有利高所得 年薪逾222萬受惠大

2019-08-25 00:35

美中貿易戰火燃 以美陸台股反向、VIX與債券ETF避險 

2019-08-24 21:33

蘋果、三星叫陣 牽動真無線耳機商機

2019-08-24 23:45

白鹿颱風出海 台電新進僱用人員甄試25日如期舉行

2019-08-24 22:15

產業追蹤/薄利時代 想賺錢先學說故事

2019-08-24 23:39

智慧顯示觸控展 台廠搶單

2019-08-24 23:39

產業追蹤/大馬愛健康食品 我漁產業優勢大

2019-08-24 23:39

孚思科技導入智慧工廠 中華電助陣越南台商

2019-08-24 15:38

釐清兩限制…名模條款 明年報稅適用

2019-08-25 00:23

中華電搶進新南向 盼組國家隊把餅做大

2019-08-24 15:09

防信用卡盗刷 金管會將強化交易通知機制

2019-08-24 16:38

選票考量?傳經濟部傾向10月電價「連三凍」

2019-08-24 15:08

陳其宏談職涯規劃 提三錦囊

2019-08-24 23:43

超商雙雄新「冰器」 帶財

2019-08-24 23:13

想用「名模條款」抵稅 別忘了備妥三大類憑證

2019-08-24 16:15

搶數位帳戶 公股行庫加碼利率

2019-08-25 00:17

產業追蹤/印尼市場眉角多 農企須留意規範

2019-08-24 23:39

台新、渣打 搶推外幣高利方案

2019-08-24 23:14

運彩、原住民彩券經銷商公協會會員大會 台中登場

2019-08-24 19:19

商品推薦

贊助廣告

商品推薦

留言


Top