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賣不好又不想降價 建商改用這招打持久戰

2018-09-27 10:56經濟日報 記者游智文╱即時報導

市調單位統計,今年北台灣共有10個建案委託房仲加盟店銷售,創2001年以來統計新高。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,一般建案不是自建自售,就是委託代銷業者來賣,部份建案委託房仲銷售,也是委託房仲旗下的代銷部門。愈來愈多建案交給仲介店頭銷售,主要和景氣不好,建案難賣,又不想降價有關。

住商不動產企研室經理徐佳馨則認為,對建商來說,透過房仲銷售有成交才有服務費,行銷支出大減,此外,大型房仲全省聯賣機制也能為在地建商找到外地買方,可以開拓新客源,是建商不找代銷找房仲另一原因。

根據住展雜誌調查,先前北台灣建案委託仲介店頭銷售不多,2016年七個最多,其他一年大多只有二、三個。

但今年截至9月,已有10個建案交給仲介加盟店銷售,從基隆市、台北市、桃園市,至東台灣的宜蘭,都有案例。

何世昌指出,這類加盟仲介店頭承接銷售,大多單打獨鬥,有些建案現場連常駐人員都沒有,只在現場放置看板、旗幟,並留下電話,若客戶有需求才會帶看,與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大不相同。

何世昌分析,業主之所以將建案交給房仲加盟店銷售,一來是業主不願讓利、堅持價位,房子難賣,代銷不願接,業主又沒足夠人力處理,交給仲介賣是最簡單的方式。對仲介而言,他們不會多花人力成本,當然就接下來賣。

建案量體太小,也是原因之一。這種情況在宜蘭較常見,因當地有些透天建案戶數只有個位數,因而委託給仲介賣。不過,這與景氣也有關係,假如市場很好,即便建案量體小,還是會有代銷搶著接。

另外部份建案價格硬,代銷賣不動,業主又不願降價,沒有代銷要接,只好流入仲介店頭。

何世昌表示,今年以來,雖然成交量已回溫,但因待售建案數量一路走高,願意降價的業主卻越來越少,再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況,接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數,恐怕會持續上升。

記者游智文/攝影
記者游智文/攝影
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建案房仲建商

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