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增加副業收入 「共享經濟」幫助創業家突破三大挑戰

2018-03-14 16:34聯合新聞網 文/聯經出版

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在調查了數千位像你一樣打算在正職之外賺取收入的人之後,我發現三個不斷反覆出現的挑戰:

(1)時間——我沒有足夠的時間!

(2)構想——我沒有做生意的好點子!

(3)資金——我沒有足夠的錢可以創業!

針對這些挑戰,我將為你做好萬全的準備,提供你數百個創造收入的構想,而且不須耗費大量的時間或金錢就能展開行動。我會把重點放在現存的市場,你可以將你的專業、時間和資產放在這些市場上銷售或出租。現在已經有數以百計的交易平台,你可以在上面添加上你的「購買鍵」。

你不必從頭開始尋找客戶、設計網頁,甚至不用擔心買賣支付的相關流程。每個平台都已經有一群現成的潛在買家,正在尋找你販賣的東西。

這些平台是創業的「誘導毒品」。它們很容易上手,第一次成交就能帶給你快感,你會不斷地想再回來做更多嘗試。

《一鍵獲利:發掘共享經濟時代新商機,讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》書影...
《一鍵獲利:發掘共享經濟時代新商機,讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》書影。圖/聯經出版
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做為一名創業家,我一直在挖掘市場的力量,而我在這方面已經有十幾年的經驗了。

我領教到「購買鍵」威力的早期經驗之一,是我在大學經營油漆房子的生意時。兩個暑假之內,我和我的組員漆了五、六十棟房子,做了價值15萬美元的生意。

第一年,我主要的行銷管道是老套的陌生推銷拜訪。下課之後,我必須開車到我負責的地盤,沿途敲門拜訪,並且預估接下來這個週末的行程。陌生拜訪的問題是效率超級低落。是的,我的確可以直接跟屋主(我的銷售目標)當面推銷,但是他們並不處於「購買模式」,而且有重新油漆需求的客戶,在這個市場裡只占很小的比例。

接下來的一年,年紀大了點,也學聰明了點,我決定減少陌生拜訪這種苦差事。但是該如何才能更有效率地出現在有興趣重新裝潢的屋主面前呢?我偶然發現一個叫做「西雅圖居家展」的活動,於是我登記了一個展覽攤位。

在展覽會上,有數百個商家競相爭取目光,但也有成千上萬名屋主在走道上閒逛,準備花錢裝潢自己的房子。(一個大學生,高高盤踞於梯子上揮舞著旗幟,是吸引目光很有用的一招。)短短四天之內,我和夥伴們收集到數十個潛在客戶的線索,最後拿到超過7萬美元的生意。這是一個讓人大開眼界的經驗,你只要走到目標客戶已經存在的地方,然後在上面放上你的「購買鍵」,你就能體會到這樣做的威力有多麼強大。

從那時候開始,我就一再使用同樣的行銷策略。當我在網路上賣鞋子時,我會在Google上針對與鞋子搜尋相關的字眼買關鍵字廣告。當我開始銷售數位產品與服務業務時,我在Fiverr.com設立了一家商店。當我創立了一門網路課程,我則將它放上Udemy.com銷售。

在我推出播客節目時,我會想辦法讓它可以在iTunes播出。甚至在打算拍賣我家車庫裡的東西時,我也會利用eBay或Craigslist這樣的市場平台。事實上,我也正在利用亞馬遜網站所擁有的廣大讀者群,讓你手上正在閱讀的這本書,可以更加暢銷。

市場就遍布在我們周遭;你可能每個月都在大量地使用這些市場,甚至連想都沒想過。在接下來的篇幅裡,我會打開你的視野,讓你看到那些近在眼前,能夠帶給你新收入的賺錢機會,希望這本書可以激發出你一些創意構想,一些你過去從沒想到的好點子。

※本文摘自《一鍵獲利:發掘共享經濟時代新商機,讓知識、技能、物品變黃金的300個絕技》,作者/尼克‧洛普。

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