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行銷線上/找出業務成功的關鍵

2017-09-29 02:11經濟日報 鐘櫻峯

多數人認為,中小企業的發展有很多瓶頸,例如資金不足,招募不到優秀人才,市場推廣緩慢等問題,但是根據長期的諮詢和觀察發現中小企業最大的問題,不是上述的問題,是一些跟老闆有關的問題,有幾個關鍵問題非常嚴重,成為老闆一直處在溫室,但不自覺的帶領公司到難以破繭與跳脫窠臼的窘境,最後不了了之,或放棄多年耕耘成果。

比如業務成功的邏輯反思。

很多創業型的老闆,可能已擁有一定規模的企業,但業務發展思路尚未建立,一個隨機的努力與環境組合,並沒讓創業型老闆去思考自己的業務開展是與其所對應的邏輯,存在因果關係。

一開始時,業務通常來自某些關係與機緣,而這些助力會逐漸在後期的工作重點中消退,業務能力的培養,客戶口碑的建立,社會、政府關係的建立,如果沒有反思業務遞進的邏輯,這就好比溫室的花朵,溫水缸的青蛙。

不自覺自己的成功,通常帶來不自覺的失敗。企業主應引以為戒!

又如,有願景,但想法太多,計畫無法落實。

有太多的想法,反而阻礙計畫的進行,即興式的創意只適合在產品規劃上,並不適合在企業管理上,計畫與執行力,這個詞背後,就是要有戰略與謀略。

此外,有些老闆業務能力強,卻是缺少培養員工和打造管理團隊的思路和能力。

業務高手不一定是帶團隊高手。結果呈現出自己強,團隊弱,甚至沒有團隊,很多企業做不大,問題較多,主要是呈現在這個方面。

(作者是北鉅精機財務長)

創業

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