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致勝心法/合夥創業 先學會信任

2017-06-25 04:50經濟日報 ■曾國棟 (大聯大副董事長)記者張益瑞整理

創業是一條找出機會後,順勢而為的路。每個人的機遇或不同,要能成功創業,或許有時免不了誤打誤撞,但是以積極、靈敏的思路留意身邊可能的創業機會,再以寬廣的心胸去經營公司,是成功創業的不二心法。

回想我當年創業,一開始就是以誤打誤撞起頭。約在1980年代,我當時和一位吳先生都在摩托羅拉(MOTOROLA)擔任業務,吳先生在工作多年之後,決定自行創業,在他離職創業半年之後,我去問他近況才得知,他創業半年並不順利,原來他進了一批型號看來相似的電晶體,以為和日本NEC是一樣規格,沒想到卻因價位不同而無法出貨。

我介紹他另一位在LED廠擔任廠長的朋友,希望能代理銷售LED產品,就是因為那個機會,我也加入吳先生創立的公司一起創業。

當時代理的產品相當多元,包括各種IC及電晶體等,而下游的終端市場,當時PC也尚未全面起飛,都是以玩具、收音機、電話等家用產品為主。

我認為,在創業的過程中,除了以靈敏的思路,去留意每一個可能的創業機會之外,在創業的過程中,以寬廣的心胸,與人為善,是最不易感受,卻又最重要的因素。

舉例來說,創業常是合夥創業,夥伴是一人還是多人都不一定,常見的是,創業之後,無論業績是好或是還是壞,創業夥伴之間常因一些不太重要的小事,而無法持續公司經營。

當時吳先生創立公司找我加入,以一般常見情況是,公司必須由他主導,但實際情況是,他認為,在公司營運或業務的接洽上,我確實有些能力在他之上,因此,他找我進來後,主動表示由我主導,這點必須有寬廣的心胸。

之後的近30年,我們都維持這樣的合作默契,只要他做了決定,即使我不認同,但是我相信他的出發點是為公司好。反之,一旦我做了我覺得有把握的決定,他也一定充分支持我,這樣的合作,不僅需要默契,更需要彼此都有寬廣的心胸。

對於未來有意創業的人,我建議,除了夥伴之間需要如此之外,其實延伸到用人,同樣需要寬廣的心胸,才能充分授權。

企業界常見,請了專業經理人之後,自己仍在背後做決策,或在專業經理人背後下指導棋,在我看來,實在有點可惜,因為找來專業經理人,代表你看好他的才能,卻又不充分授權,經理人才能無法發揮,和自己經營的效果一樣,最終仍無法獲得希望的成果。

我常舉身邊一個例子,我曾在花室中種植蛇木及從故鄉帶來的天堂鳥種子,蛇木生長快速,而天堂鳥則是相當緩慢且不曾開花,我一直找不到原因。直到有一天,蛇木在不知原因下枯萎後,天堂鳥得以受到陽光充分照射,不僅快速生長,且也首次綻放美麗的花朵。放開心胸後、相信合夥人、經理人甚至是企業的接班人之後,少了蛇木自以為的庇蔭,放開手後,天堂鳥才能開出漂亮的花朵。

(本文由大聯大副董事長曾國棟口述,記者張益瑞整理)

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