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創業之星/出國比賽得獎…贏得客戶

2017-06-01 04:41經濟日報 記者韓化宇/台北報導

iDGate蓋特資訊執行長向可喜表示,創業之路最艱辛的過程,是剛起步時公司知名度不夠,沒有銀行要跟他們合作,他想出的突圍之道是「出口轉內銷」,到國外積極參加金融科技(FinTech)競賽,用獎項來證明自己的技術「是獲得國際認可的」。

於是在公司成立二年後,終於吸引第一個客戶登門,而且還是國內大型民營銀行。

產品CP值爆表

外國貨太貴,衝擊企業成本,導致資安無法普及,促成創業動機。

已逾不惑之年的向可喜,算是比較「資深」的創業家,為何要步上創業之路?他說,創業前,他在一家從事代理國外資安系統的外商公司上班,長年工作經驗讓他發現,台灣民眾對資安的意識非常低,資安設備也都是用外來貨,但這些國外產品本身就很貴,加上代理商要抽成,導致銀行為了成本考量,不願投入購置資安設備軟硬體。

安全度較高的資安設備因價格高,銀行100萬名客戶中,只給五萬名交易金額較高的客戶採用,其餘95萬人就用普通等級的設備,因此形成資安死角。

向可喜思考,能否設計一套資安產品,防護等級不輸國外,價格又親民,讓每一名客戶皆可使用?這個想法不斷在腦中徘徊,於是決定離職,踏上創業之路。向可喜表示,iDGate創立過程比較特殊,是「先把產品做出來、再成立公司」。2012年10月首次申請專利、2013年9月產品問世、2013年11月公司才註冊成立。

向可喜說,草創時期碰到最大的困難就是「找不到客戶」,因為公司沒有知名度,銀行不願採買iDGate產品;公司沒有營收,就無法向銀行借錢,變成惡性循環,這幾乎是每一個新創公司的必經之路。

為了突破困境,向可喜某天靈機一動,想到透過「出口轉內銷」方式,積極參加國際知名的金融科技競賽,以期在國外一戰成名,並把「威名」傳回國內,快速拓展知名度。

今年損益兩平

金融機構紛紛要求合作,預期年營收可望衝上2,000萬元。

2014年5月,iDGate參加資策會主辦的「IDEAS Show網路創意展」獲得冠軍,向可喜表示,獲得冠軍對公司鼓舞很大,因為過去得獎者通常是經營網路行銷或社群網站的公司,「沒想到一家做資安的公司,居然也能脫穎而出!」

拿到冠軍後,隔月赴新加坡參加亞洲最大的科技創業盛會Echelon Entraport Asia,資策會替iDGate報名一場六分鐘的英文簡報比賽,闡述創業理念與產品特色。

面對台下評審清一色是國際大型創投負責人,iDGate再次奪冠,逐漸打響國際知名度,向可喜說,這次得獎最大意義在於,讓國內銀行看到有家台灣的公司「如此獲得國外青睞」。

在國際競賽屢傳捷報後,國內銀行開始注意到iDGate的技術,2015年9月推出首產品,將iDGate的推播互動式安全認證機制,整合到銀行的行動達人App,在公司成立第二年,成功跨出第一步。向可喜說,iDGate目前有13名員工,去年營業額五、六百萬元,今年開年就有許多金融機構表達合作意願,包括多家香港的銀行,預期今年營收將達2,000萬元,達到損益兩平。

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