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張忠謀揭合作蘋果歷程 郭台銘牽線台積電靠研發奪單

台積電創辦人張忠謀在自傳下冊揭露台積電與蘋果(Apple)合作過程,他指出,妻子張淑芬表弟、鴻海創辦人郭台銘牽線,帶著蘋果高層傑夫‧威廉斯敲門。儘管中途有英特爾和三星等變數,台積電依靠研發實力迎刃而解,並獲蘋果評價是最好夥伴之一。

張忠謀自傳下冊今天上市,書中談到台積電與蘋果的合作歷程。張忠謀說,台積電從2007年後,就視蘋果為潛在的大客戶,不過蘋果以創新成名外,也是一個非常保密的公司,當時台積電就聽聞蘋果開始設計自用的積體電路,而且找韓國三星電子代工。

張忠謀回憶道,當時蘋果打開智慧型手機市場不久,三星也宣布進軍智慧型手機市場,他認為台積電的機會來了,但仍找不到進蘋果的門。

張忠謀以「晚餐桌上的不速之客」篇章談到,2010年11月9日,妻子張淑芬說,郭台銘來電,晚上會帶蘋果副總到家吃飯。

張忠謀說,郭台銘是張淑芬的表弟,彼此有親戚間往來,鴻海是蘋果的主要裝配商,張忠謀一聽到張淑芬的話,就知道蘋果來敲門了,結果郭台銘帶來的是蘋果營運長傑夫‧威廉斯(Jeff Williams)。

張忠謀說,傑夫單刀直入,希望台積電替蘋果生產蘋果自己設計的邏輯晶片,傑夫也提出讓台積電享有40%毛利率的誘因。

隔日,傑夫就與台積電高階主管密集開會,隨後派遣設計、技術與採購人員儘早來台與台積電密切溝通;2010年12月中旬,蘋果和台積電雙方主要人員在新竹進行2天的密集討論,開展了台積電與蘋果的合作關係。

不過張忠謀提到,2011年3月,英特爾高層與蘋果庫克(Tim Cook)聯絡,要求蘋果考慮英特爾代工,聽聞庫克有意答應,蘋果和台積電也「暫停協商」。

張忠謀在當年4月上旬,親赴蘋果總部與庫克會面,庫克跟張忠謀說,不必擔心,並暗示英特爾「不擅做代工」。5月,台積電和蘋果雙方恢復協商。

張忠謀說,多年後英特爾高層提及沒接到蘋果生意是個大錯誤,張忠謀認為,不肯接受客戶能接受的價格,就等於「不擅做代工」,台積電的本領就是在客戶能接受的價格中,賺取合理利潤。

在書中,張忠謀回憶道,台積電為蘋果開發20奈米製程成功,儘管蘋果後來先向三星採購16奈米晶圓,但台積電順利供應16奈米製程後,蘋果也向台積電採購16奈米晶圓。

張忠謀說,台積電在這過程中學到新做法,也就是同時開發下一個半節點和下一個節點,每年增加的研發經費和茁壯的研發團隊,有非常大的幫助。

張忠謀說,2018年退休後,鮮少與蘋果接觸,今年2月,蘋果營運長傑夫專程來找他,距離2010年的「不速之客」,已有13年多。

兩人享用辦公室樓上餐廳提供的廣東點心,傑夫向張忠謀說道,台積電是蘋果非常少數的最好夥伴之一,張忠謀備感窩心。

台積電 張忠謀 蘋果

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