企業生日快樂／家登 走過低谷 登峰造極

家登精密（3680）最近慶祝成立25周年，董事長邱銘乾從創業之初沒有銀行要借錢的公司，變成護國神山台積電願意「預付貨款」伸手救援的供應商，即使面臨半導體逆風，今年3月和第1季營收仍然創新高，訂單能見度到年底，擴線、擴廠計畫積極進行，力拚打造成為百億元企業。

今年家登25周年慶會場上，行政院副院長鄭文燦表示，半導體設備本土化，家登是代表，也期勉半導體攜手成長，創造台灣下個世代榮景。

1988年邱銘乾看完機械展，回到公司跟當時同事、現任家登副董事長林添瑞說，展場上有個優惠方案，機台配軟體180萬元（原價220萬元）。林添瑞隨口說：「這麼好的方案，我們可以出來創業。」沒想到邱銘乾馬上答應，雙方各拿出150萬元創業。

林添瑞回憶起這段過往說，「當時只是隨便說說，不是真的要出來創業，沒想到邱先生非常正經，我也不得不出來一起創業。」

當時邱銘乾29歲、月薪10幾萬元，此舉遭到母親反對；林添瑞31歲、月薪20多萬元，小孩又剛出生，太太也很反對。

堅持信念 贏得大客戶青睞

不過，因為夢想，兩人堅持信念。雙方由於個性迥異，還設有擲筊條款，如果遇到爭執不下的情況，要到邱銘乾家附近的土地公廟擲筊。這個條款迄今都沒用過，但有一次差點用上。

家登創立之初，當時一年營收約1億元，邱銘乾想要採購3,000萬元的系統，當時家登所有的獲利拿去都還不夠。林添瑞覺得實在負擔不起，雙方僵持不下，林添瑞說不然去擲筊，但邱銘乾認為，一旦擲筊，之後就要一直擲筊，最後說服林添瑞採購。

買下這套系統後，有次大客戶來訪時看到，非常驚訝問為何採購如此昂貴的系統？邱銘乾說：「because of you（因為你）」、「I am waiting for you（我在等你）」。因而獲得大客戶青睞。

邱銘乾說，大客戶一看到家登跟他是同一個等級，用的系統也一模一樣，就不用再多說明。這也再次印證「夢想」很重要。

2006年時，家登年營收不到3億元，員工不到百人。邱銘乾認為，要走出去與國際接軌，否則就只能是在台灣的小公司。他直接找上英特爾投資，每股淨值15元、持股12%，結盟後便投入前開式晶圓傳送盒（FOUP）以及EUV光罩傳送盒的研發。

投入研發 營收成長添動能

家登每年都會拿出獲利10%做研發，雖然是負擔，很多像是砸到水裡，但邱銘乾說「早死早超生」，畢竟「我要嘛早死，要嘛等死。」

邱銘乾解釋，早死是投入研發，失敗就不見了，等死是覺得EUV光罩傳送盒不會成功就不投資，FOUP不會成功也不投，結果繼續做現有的產品，可是每年被砍3%、5%利潤，砍到最後無利可圖，這不就是等死？

EUV光罩傳送盒花了13年研發，如今市占率達八成，是先進製程所必備，邱銘乾說：「EUV如果講我第二名，沒人敢講第一。」FOUP花了11年研發，也是先進製程必備，成為家登成長動能。

每個創業者都會遇到困難，2019年家登面臨成立以來最大經營危機。家登和美商英特格訴訟敗訴，要賠償英特格9.78億元，當時家登資本額為7.4億元，邱銘乾說，「吃完飯後，突然覺得不知道還有沒有下一餐」。

邱銘乾當時賣地、賣股、向親友借錢，只湊到5億元，最後一刻大客戶台積電以實際行動力挺本土企業，以「預付貨款」救援家登度過難關。邱銘乾說：「它（台積電）救了我一命。」

跌倒後重新再站起來的家登，邱銘乾在公開場合對於所有支持家登走過風雨的「親朋好友」，總是感謝再感謝，家登也不負眾望，營收持續創新高，今年第1季市況不景氣，但家登仍然創下新高，也有信心今年業績雙位數成長。

在周年慶會場上，邱銘乾說，家登意思是「家喻戶曉、登峰造極」，現在愈來愈有這個味道。

展望今年，家登擴線、擴廠腳步不停。邱銘乾說，台灣作為全球半導體最大的生產基地，家登作為在地供應商，可以減少碳足跡，FOUP是今年最重要的成長力道，7月要收回出租的1,300坪辦公室，打造成無塵室，今年底FOUP產能力拚翻倍。

家登營運長沈恩年指出，樂觀看待旗下光罩傳送盒與晶圓載具業務同步成長，加上航太領域應用認證後挹注營收，預期在台灣與大陸市場同步帶動下，光罩傳送盒今年銷售可望成長15%，FOUP將激增三倍，預估今年營收年可成長25%至30%，明、後年業績可望逐年成長逾20%。