獨／雙A拚高利！華碩商用衝巨獅、宏碁小金虎營收衝600億元

2023年PC需求絢爛歸於平淡，華碩（2357）、宏碁（2353）加速調整步伐，前者加速推進商用業務，商用專責部門已成系統事業群第二大，宏碁2022年新事業營收貢獻首度衝破21.6%，筆電三哥緯創（3231）去年PC類營收亦首度跌破5成，疫後PC回歸常態，五哥們正加速轉型，並異口同聲現在才是剛開始。

PC兩年蜜月期結束，疫情期間全球PC銷量衝上3.43億台創十年新高，但隨派對結束，調研機構預估2023年PC市場規模回歸2.53億台疫情前水準，PC業者也加速轉向，包括華碩、宏碁、緯創都以改變產品組合布局未來獲利。

商用巨獅策略不變，資源已是第二大

華碩在消費筆電與電競筆電取得領先地位，2022年設定衝刺商用市場，期望複製巨獅策略拿下新市場份額，但市場需求反轉，單季苦吞虧損，但談及商用市場布局，共同執行長許先越與胡書賓都十分堅定，強調雖是珍貴的一課，但若以為華碩商用布局將喊卡，「就太低估我們的意志力」。

「商用市場占PC總量50~55%，這是我們無可迴避、一定要面對的課題。若用更高的格局看商用市場，PC演進歷程中，WINTEL還是主宰者，我們不斷用創新力挑戰極限，但意識到重大課題是：必須有經濟規模量，才有定義PC架構的主導權，才能掌握品牌影響力及市場觸及力」。胡書賓談及商用市場對華碩重要性。

為達成巨獅策略，華碩商用專責團隊於2019成立，經過兩年「打底」（擴張產品線與通路服務能力）後，2022年商用團隊招兵買馬大幅擴張，人力編制超過500人，已是華碩系統事業群中人數第二大部門。

「大軍出行當然要糧草備足，去年才是團隊到位的一年」許先越說，由於華碩商用電腦市占率約僅3%，2022年商用團隊定下比整體NB目標還要高的成長任務。「要做，就必須真正面對，得下足決心，除非華碩選小而美的策略，但小而美不見得安全，小也不見得美得起來」，胡書賓分析。

華碩核心事業是消費筆電及主機板，兩大業務相對穩定，電競及顯示卡業務仍處於成長期，策略性事業包含商用、AIOT與伺服器業務都設下高成長目標，據了解，AIOT連同伺服器部門2022年營收約80億元，內部目標是5年營收挑戰500億元。

3月6日，華碩商用團隊盛大舉辦年度春酒，「我們士氣不會因這次而採取保守的做法，目標還是很堅定，但會深刻檢討虧損原因，堅持成長初衷」，胡書賓說，2023年商用團隊設定接近損平的目標。

然而商用市場競爭難度高，內部也因此出現雜音，對此許先越「這樣（喊停）就太低估我們的意志力！」他舉華碩布局手機市場20年為例，強調只要是對的事情、有重要策略意義，即使挫折也不會退縮！

20年前（2003年）華碩推出第一支智慧手機J100，從功能機走向智慧型手機，如今定位電競及高階拍照機市場，2022年華碩手機共出售60萬支，屬利基業務，好消息是，過去累積的專利授權金去年已經接近10億元，未來三年也預估有近30億元進帳。

宏碁新事業21.7%，緯創PC降至5成以下

宏碁在2014年延攬陳俊聖掌舵後，採取雙成長引擎方式全面推動集團朝生活風格品牌邁進，含宏碁在內，集團上市櫃成員已經10家，今年還有3家孫公司宣布有IPO計畫。

而根據宏碁最新統計，2022年全年營收2,754億元中，非筆電與桌上電腦、顯示器的新事業營收比已經達21.7%，相當於600億元來自小金虎生意，其中2022年第3～4季度新事業營收比更高達23~26.3%，由於小金虎毛利高，新事業獲利貢獻遠高於21.7%，創辦人施振榮今年初才樂觀預估，2026年預估新事業營收貢獻就將過半，換言之小金虎業務3年內業績需比現在翻倍成長。

除宏碁跟華碩加速轉型，筆電代工三哥、桌上型電腦二哥緯創科技在2022年也交出亮眼成績，其中PC營收（含筆電與桌機）已經跌至5成以下，包括AIOT、AI伺服器、車載電腦及IPC等業務，總經理林建勳法說會才表示這些高獲利產品線營收將衝上3,000億元。

「這幾年營收成長不是目標，重心放在獲利上」。林建勳表示，調整產品方向轉向及布局是已經花很多年時間，緯創從2017年開始就投資AI伺服器，有早期優勢，也獲得客戶信賴，現在對緯創而言轉型也只是開始。