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台灣之星總座:談策略 要當有智慧的水管

近年電信三雄力拚轉型,擺脫電信笨水管角色,要轉型為電信科技公司,台灣之星總經理賴弦五表示,不在乎台灣之星只是水管,但要當有智慧的水管,創造夥伴價值,累積客戶、聚沙成塔,搶物聯網商機。

台灣之星過去深耕一般消費客戶,近年積極切入中小企業客戶市場,攜手超過300家夥伴,搶進智慧場域、智慧城市、智慧交通、智慧醫療、智慧能源、智慧製造、智慧家庭、智慧教育與辦公,今年以來申辦量成長44%、營收成長24%,未來企業客戶營收要占比10%、年複合成長率達110%。

台灣之星去年擴大企業跟物聯網銷售及產品團隊,賴弦五表示,看好物聯網成長機會。

近年物聯網不僅是大型企業採用,也普及到中小型企業,台灣之星資源有限,要更精準創造自己的價值。

他認為,不在意台灣之星是水管,但電信公司要做好本質服務,精進成智慧水管,電信除提供網路連結,再結合數據蒐集跟分析平台,提供客戶做更好的判斷。

更清楚知道台灣之星的服務,對那些客群是有價值,這就是台灣之星鎖定企業客戶的策略。

相較大型業者搶攻政府及大企業專案,打造整體解決方案,賴弦五表示,中小企業客戶近年也走向數位轉型,導入更多物聯網應用,台灣之星攜手夥伴創造價值,聚沙成塔,積極搶進物聯網及企業市場。

台灣之星 物聯網

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