企業生日快樂/橘子 組集團艦隊 做大商機

橘子董事長劉柏園。橘子/提供
橘子董事長劉柏園。橘子/提供

遊戲大廠橘子(6180)今年成立26周年,在董事長暨創辦人劉柏園掌舵下,從一間小小遊戲工作室,一路茁壯到國內股本最大的遊戲業者,業務範圍更是包山包海,從本業遊戲上下游跨足到行動支付、媒體、電商等領域,兵分四路搶攻市場商機,打造全方位網路公司。

橘子成立於1995年6月,主要從事PC遊戲軟體開發,並逐步跨足遊戲代理業務。1999年時,橘子引進《便利商店》一炮而紅,隔年引進遊戲大作《天堂》,吸引數百萬玩家青睞,自此奠定在台灣遊戲產業一線大廠的地位。

橘子去年度在各遊戲產品線以及行動支付、媒體、電商等事業群挹注下,全年營收105.83億元,年增9.2%,成為國內遊戲營收王;截至今年前七月營收達69.21億元,年增2.8%,市場估計,今年營收很可能再創新高,營運規模與日俱增。

劉柏園表示,其實公司沒有特別刻意追求營收數字擴大,最重要還是長遠的布局,在成為一家全方位網路公司的道路上,營運規模勢必會愈來愈大,營收自然會不斷增長。

串聯玩家 每年辦嘉年華

劉柏園進一步指出,身為企業經營者,都會知道雞蛋不能放在同一個籃子的道理,對遊戲商而言也是如此,因此除遊戲本業之外,也要盡全力發展出其他業務,因此橘子在近年來積極往行動支付、媒體、電商等領域發展,即使目前尚未顯著貢獻獲利,但已經有不錯的成果,而且在市場上逐漸占有一席之地。

他並強調,要打造航空母艦,讓市場版圖開枝散葉。劉柏園表示,世界上成功的全方位網路公司,業務內容都是相當多元,但核心主軸都是環繞在民眾的生活,而遊戲本身是民眾的生活之一,行動支付、媒體、電商更是如此,橘子有強大且數量眾多的會員支撐,因此得以發展這些事業體。

劉柏園指出,目前發展的事業體看似獨立且不同產業,但事實上卻是環環相扣,因此才能在每年舉辦「橘子嘉年華」活動時,將玩家與消費者串聯在一起,提供用戶更多優惠以及服務內容。

橘子旗下策展品牌「橘子嘉年華」在今年初創下1.6萬人同時觀看人數、140萬觸及人數的佳績。今年第2季起因疫情造成多數展會取消或延期,橘子將策展活動移至線上,從以往三天擴大到五天,策劃從遊戲跨足泛娛樂領域的豐富內容。

伺機併購 擴張事業版圖

劉柏園形容,橘子就像一艘航空母艦,以網路應用為主體,發展出各種娛樂生活服務,為用戶打造出「橘子生活圈」,因此公司花許多費用以及精神投入這些新領域,即使短期內難以看見立即性的回報,但長遠來看,這些投資都是必要,而且是正確的。

劉柏園分析,遊戲公司要跨足不同領域時,確實會有陣痛期,例如行動支付、媒體、電商等新領域,這些都是公司過往不曾接觸的產業,因此需要更多人才加入,甚至透過併購的方式來逐漸壯大,因此他非常感謝董事會的鼎力支持,橘子集團才有今天的規模。

橘子集團歷經多年耕耘後,集團艦隊模式已開始成形,甚至有能力進行資源整合推出大型行銷活動,而今年下半年還會發表多款新遊戲,下半年營運有望比上半年更好。

劉柏園表示,全球遊戲產業日益蓬勃發展,競爭也是一天比一天激烈,每天都有新遊戲公司興起,但也每天都有遊戲公司倒下,企業經營者要做的就是如何突破,如何永續經營,因此要不斷踏出勇敢的下一步,才有機會活下去。

劉柏園強調,公司在各項事業體努力下,今年前七月營收已經比去年好,下半年還有許多「重頭戲」會陸續登場,包括多款新遊戲及更多服務內容都會逐步推出,有信心下半年營收會比上半年好,對後市持樂觀態度。

針對遊戲本業方面,他說,市場機會與挑戰永遠是並存,橘子能做的就是把自己準備好,廣納各路人才,從行銷、營運、業務等三方面著手,將一款遊戲成功的推向市場,努力照顧好每一位玩家,積極與原廠溝通聯繫,提升遊戲品質,玩家自然就會青睞。

劉柏園 營收 電商

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