陳進財專訪（二）／誠信可靠 經營致勝關鍵

一身西裝筆挺，腳下卻踩著球鞋，儘管已滿頭白髮蒼蒼，但眼神卻充滿堅定，他正是一手打造全球砷化鎵龍頭廠的穩懋（3105）董事長陳進財。當外界都好奇，穩懋能如此成功的秘訣時，他很篤定地說「誠信、可靠」，比什麼都還要重要，這就是企業能成功的關鍵因素」。

穩懋為砷化鎵代工廠，負責為全球的射頻元件設計商製造產品，由於商業模式與台積電相仿，加上在全球的功率放大器市占率高達七成，包括蘋果供應商Avago、Lumentum、村田等業者均為其客戶，因此被市場譽為「砷化鎵產業的台積電」。

對此，陳進財謙虛指出，台積電是我相當尊敬的公司，也是穩懋一直努力學習的對象，外界過去常把穩懋跟台積電擺在一起討論，其實真的是太抬舉我們公司了，但我相信企業的成功之道絕對與誠信、可靠有正相關。

陳進財表示，無論是台積電或者穩懋，扮演的角色都是為客戶進行產品製造，而客戶的設計，就是他們嘔心瀝血的結晶，穩懋身為製造商，自然要有誠信，讓客戶能安心下單，該交貨的時間就交貨，絕不輕易延宕。

除了誠信外，可靠度也相當重要。陳進財認為產品良率的高低，不但決定公司的毛利率表現，更重要的是關乎可靠度，如果良率經常性太低，客戶當然覺得十分不可靠，「單子就算沒長腳跑掉，大概也是直接飛走」。

陳進財指出，誠信、可靠聽起來老掉牙，但這兩樣不但是企業經營的根本，也是台灣的優勢。

當前的美中貿易戰火下，很多國外企業都不支倒地，失去訂單，很大的原因就是客戶不信任，但包括台積電、穩懋等台廠，今年業績卻不斷創高，主因就是客戶認為台廠不但有誠信，而且十分可靠。

此外，陳進財認為，一個成功的企業，必須要走在客戶前面，台積電就是最明顯的例子，它永遠都走在客戶前面，提供最先進的製程給客戶；穩懋也是如此，在砷化鎵的領域中，提供最好的製程以及良率給客戶，加上誠信、可靠，才有辦法立足在競爭激烈的全球市場。