創業之星/瞿志豪:光禾感知 加速商業驗證

光禾感知所做的智慧場域解決方案,在AIoT(人工智慧物聯網)領域中實屬少見,橡子園創投台灣合夥人瞿志豪認為,光禾感知所做的題目,符合大家所講的數位轉型,透過網路、數位科技、IoT技術,賦予球場新的生命,帶來新的商業模式,只要完成商業模式驗證,具備全球等級的競爭力。

瞿志豪表示,光禾感知透過世界12強棒球賽(P12)證明技術可行,現在最挑戰的部分,是要證明商業模式有利可圖,「若球團做出來發現每一場僅多賺2萬~3萬元,升級要花5,000萬元,未必有人願意買單,反過來說,如果投資5,000萬元,每年可以多賺1,000萬~2,000萬元,大家都會想做。」

瞿志豪認為,在台灣能交出營運數據,之後到日本、美國會更容易做,轉換需要一定程度投資,投資要靠後面營收來回收,投資多大、多久可以回收,調整哪些東西,能讓每個入場球迷多付錢,哪些服務可以讓場外球迷因此付費等,都還需要驗證。

瞿志豪指出,因新冠肺炎疫情期間,除了台灣,多數國家職業球賽沒得打,為光禾感知爭取到更多驗證時間,反倒有加分的機會,只要他們資金充足,一到兩年間能完成商業驗證,證明成本效益,並把基礎做得更紮實,有機會成為全球市場領導廠商。

此外,台灣硬體供應鏈發展健全,亦為光禾感知的一大優勢。瞿志豪說,發展IoT(物聯網)硬體很重要,台灣硬體製造具備成本優勢,配合好、反應速度、客製化速度好,讓光禾感知做同樣的解決方案,有機會比國外廠商更具成本優勢;對國內而言,光禾感知以軟體跟服務耕耘IoT,也是台灣最缺的部分,對產業升級相當有意義。

物聯網 創投

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